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做钢贸生意不亏本的秘诀!

2015/5/20 9:31:05   来源:微信   字体: [大][中][小]   分享

  现在的钢铁市场竞争是越来越激烈,优胜劣汰也是越来越明显,多数商家表示对于钢铁市场后市并不看好,纷纷选择转行,这到底是好的选择还是不好呢?

  今年的钢铁市场延续了去年无奈的事实,很多商家由于对今年的市场抱有信心,所以把去年就想转行的心思镇压了下去,可是面对今年继续恶化的钢铁市场,这颗不安的心又开始蠢蠢欲动,到底该何去何从呢,这件事要一分为二的看待,下面小编就从正反两方面跟大家交流一下看法,仅供参考。 正面:正面即是在困境中求生,坚持下去。小编认为,现在的钢铁市场固然严峻,但并不是一无是处,比如在这么冷清的市场氛围下,有的商家通过完善管理,重组创新,合理定价依旧可以盈利,还可以还掉银行贷款,尽管占少数,但毕竟给商家带来了希望。

  据某商家表示,今年每月的成交量确实比去年还要少,去年每月成交上万吨,今年只有几千吨,这是大势所趋不必耿耿于怀,但却可以做到不亏本,问道其秘诀时该商家表示就两个字:“快”和“准”。

  “快”主要指的是出货快,补货快,今年的市场行情特别不稳定,今日涨明日跌是时有发生的事情,为了避免库存囤积,该商家平时库存量较少,规格不全,碰到市场景气时就快速从厂家补货,并努力压低价格,同时跟下游补货商家进行谈判,争取在价格和便利上取胜,如果确实谈不拢,市场也在悄然的往利空发展,那么该商家会选择继续让利下游商家,力求快出货,绝不囤积,该商家负责人表示,“我们并没有打算每次成交都可以盈利,只要十次有八次就好”,这是一种聪明的选择,看的是长远利益,并非“斤斤计较”。

  “准”,该商家表示,在“准”的把握上吃过很多亏,“不准”是每次出现亏损的主要原因,在这方面该商家痛定思痛,总结出了几条经验教训:

  第一:多看国家政策新闻,特别是关于大宗商品,基建和房地产等跟钢铁行业密切相关的行业,一定要及时把握新闻动态,从宏观上对钢铁未来的经营有一定的把握。

  第二:多向厂家靠拢,厂家无论是经验还是经营模式相对而言都是比较成熟的,对于风险的防控有自己的一套方式,多看看厂家怎么做,找到厂家与自己的关联点,并分析出怎样可以最大程度上做到规避风险或者自保,在失败中找经验,厂家和贸易商其实是“患兄患弟”,谁都离不开谁,所以能够有默契的合作到“双赢”是最好的状态,如若不能遂愿,也只能先以自身企业利益为首。

  第三:多跟下游商家学习,下游商家是直接跟工地,工程接触最多的,有很丰富的实际操作经验,对市场的把握也是比较准确的,多跟自己的下游商家交流,能从中发现很多自己以前忽略的细节问题,这是完善和提升公司管理的必经之路。

  当然还有其他一些办法,该商家负责人表示就不一一讲述了,毕竟每个公司的具体情况要具体分析,矛盾具有普遍性也有特殊性,需要商家认真分析。 反面:即是对现在的钢铁市场彻底失去信心,表示能撤离就赶紧撤离。我们不能否认当我们感知到风险一步步靠近的时候,我们都会感到害怕,退到安全的地方,这是人之常情,也是人的本能,当然钢铁行业的钢贸商也不例外。

  今年开年以来的钢铁市场确实充满了“悲观”的氛围,甚至是“绝望”,我们时常会听说某某厂家倒闭了,某某钢贸老板跑路了,某某公司欠债累累等等,这些客观存在的事实我们不能否认。

  但“他们”与“我们”的关系真的很紧密吗?如果您的答案是“YES”,那么您就自动把自己公司的经营状况与之归为一类,其结果就是“您看他们都转行了,我们还在苦撑什么?”“看来钢铁市场真的不会好转了”“与其未来载个大跟头,不如趁早撤出来”等等,在此小编想要强调的是您有这样那样的担忧很正常,但是您公司的情况跟“他们”的情况相似或者一样吗?您确定您不是在杞人忧天吗?

  如果您的心里非常确定,不是,那您当然可以选择您认为对的路,但如果您只是为未来担忧,那为何不再坚持一下,奋斗一下,想办法扭转一下被动的局面呢?当然这个问题是“个人”选择的问题,小编只是不希望有一天您会发出类似这样后悔的感叹,因为挑战与机遇是并存的。

  如果您的答案是“NO”,小编也想提醒您一下,虽然两个公司不可能完全一样,但遇到的问题很多都是共性的,您需要在防患于未然的情况下,认真总结并清理本公司遇到的问题,如果在努力整顿之后您还是觉得应该转行,那小编认为您应该会无憾的吧。 钢铁市场不是“言情剧”,我们发发牢骚,不疼不痒的就过去了,它是需要您严肃对待的“事业”,钢贸商转行好与不好,不是别人可以替你做的决定,是需要您跟您的“事业”好好商量。(原文链接:钢贸商纷纷选择转行 好还是不好?)

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