1、思考客户为什么一直没有跟你签单?什么原因：

　　很多老板说客户总是在拖或者不打款，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗?做生意从来不强调客观理由。客户不买你的单肯定有你没做到位的地方，想一想?这是一个心态问题!

　　2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你?

　　你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。

　　3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。

　　不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题要去分析、解决，有问题是正常的，喜欢挑战的生意人都很有幽默，生活充满了乐趣，就像一场战斗。

　　4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。

　　你要知道他究竟在想些什么，担心什么?他顾虑是在价格还是……。

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　　5、一切尽在掌握中，你就是导演。

　　你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。

　　6、为客户解决问题

　　帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受您热情的态度。

　　7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神

　　这种精神不仅体现做生意的时候，还有业余时间里，一定要有耐心，用执著感动客户，要让客户说：唉，行情这么差，还在坚持的你不容易，你这种精神值得我学习，我就喜欢和这样的人合作;

　　8、能解决的就解决

　　不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。

　　9、假设成交法，是做生意常用的方法之一。

　　先让他看看已经签单的客户案例等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧(打款)，不要说太刺的词语。

　　10、逼单就是“半推半就”

　　就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

　　11、给客户一些好处

　　也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁?谁是重要人物......