淡水河谷正试图利用分销中心和与之配套的铁矿石物流来节省运费。杜薇认为，如果淡水河谷建立自己的分销中心，自己造船运输矿石，就可以有效缩小与“两拓”之间的价格差距。

　　继在大连港建立中国北方矿石分销中心后，淡水河谷正准备建立一个全国性的铁矿石分销中心。

　　“淡水河谷正在研究在亚洲（包括中国）建设分销中心。”在给《每日经济新闻》的邮件回复中，淡水河谷总部方面表示，分销中心就像“虚拟矿山”，它不但是巴西与中国钢企供需销售的平台，还将承载混合符合客户不同需求的矿石产品的生产功能。

　　“未来在华销售的铁矿石，基本由这个分销中心发往全国。”有淡水河谷方面人士昨日（11月25日）对记者表示，全国性分销中心将在大连等六处港口中间产生，该分销中心建立后，淡水河谷在华销售的铁矿石可能会像中钢协要求的一样统一价格。

　　知情人士向《每日经济新闻》记者透露，淡水河谷已与青岛方面达成协议，该中心将落户青岛。

　　分销中心·目的

　　节省运费抵消成本劣势

　　淡水河谷正试图利用分销中心和与之配套的铁矿石物流，来抵消其因地理位置原因而造成的巨额运费开支。

　　“在供货时效及满足客户特别需求方面，分销中心将提高我们服务客户的能力，帮助我们克服巴西矿山与亚洲之间的长距离带来的阻碍，从而提高我们的竞争力。”在给《每日经济新闻》的回复中，淡水河谷方面表示。

　　“目前由巴西至青岛的铁矿石，运费一般在31美元/吨，而西澳至青岛的价格只有11美元/吨。”有青岛港人士昨日对记者表示，地域差异使从巴西至中国的运费至少是澳洲至中国运费的两倍。

　　“运费的差距控制好了，就可抵消在运费上的劣势。”分析师认为，如果淡水河谷建立自己的分销中心，自己造船运输矿石，就可以有效缩小与“两拓”之间的价格差距。

　　分销中心·运作

　　建12艘“中国型”运船

　　“淡水河谷正在努力打造自己的铁矿石物流体系。”淡水河谷中国区人士在接受《每日经济新闻》采访时表示，公司正在通过各种途径降低运输成本。“我们正在为分销中心建造12艘‘中国型’。”

　　“关于‘中国型’，淡水河谷公司去年宣布与江苏熔盛重工签署合同，建造12艘巨型矿石运输船只。”淡水河谷方面在回复中表示，起名“中国型”的原因是，这些巨型船只针对中国市场。

　　仅这12艘“中国型”的年承载量，就接近FMG（澳大利亚铁矿石供应商）在中国的年销量。杜薇对记者表示，巴西至中国航线一条船每年大概往返4次，按此计算，12艘“中国型”年运输铁矿石1920万吨，而FMG去年销往中国的铁矿石也不过2000万吨。

　　除了12艘“中国型”，淡水河谷今年还定购了15艘二手船和近10艘其他新船。淡水河谷首席财务官此前也明确表示，淡水河谷将努力向船东的角色过渡，以克服运费过高的问题，使公司的成本更加稳定。

　　分销中心·选址

　　青岛港最有可能胜出

　　淡水河谷对分销中心的选址搞得很神秘。“目前我们没有相关信息可以提供。”虽然已确认了分销中心的建设事宜，淡水河谷方面并不愿意透露具体的选址。

　　“分销中心的可行性报告已经通过，现在已经到了实施阶段。”接近淡水河谷的人士对《每日经济新闻》表示，淡水河谷正在与中国港口进行接触，目前初步确定分销中心将在上海马基山、大连、宁波北仑、青岛、日照和曹妃甸六地中产生。

　　“成为全国铁矿石分销中心，需要多个必备要求。”铁矿石分析师表示。国信证券物流行业分析师孙菲菲对记者透露，“内地目前没有40万吨级的铁矿石码头。”

　　分销中心·合作

　　青岛港拟建40万吨级码头

　　“最有可能胜出的是青岛港。”孙菲菲表示。

　　“是有协议，但现在不方便透露。”在接受记者采访时，青岛港内部人士对《每日经济新闻》表示，淡水河谷与青岛港的合作一直很愉快，关于港口建设合作的事情，双方已经沟通了很久。青岛港此前已在董家口启动了40万吨级码头的建设工作，计划明年底投入使用。

　　董家口40万吨铁矿石码头的建设进度，也与“中国型”的交付时间吻合。“第一批‘中国型’预计2011年交货。”在给记者的回复中，淡水河谷方面表示。

　　此前在接受本报采访时，青岛港业务部副部长王宝生也明确表示，董家口规划建设的铁矿石码头就是为了与淡水河谷合作，青岛方面将建设4个40万吨级的码头。

　　有知情人士透露，青岛港此前一直致力于港口建设“中外合资”，在董家口码头的建设上，青岛港一直希望与淡水河谷进行产业方面的合作，铁矿石分销中心即为双方合作的一部分。

　　记者昨日从青岛港方面获得的消息是，目前因各方关系处理不太好，码头的建设难以推进，工程进展缓慢。