编者按：马云开启的“淘宝”电商时代真正实现了让天下没有难做的生意，如今本已传统贸易方式为主的钢铁业也开始尝试电商的路子。钢贸行业转型并不只是转变贸易方式而已，而是要改变原来的市场策略和思想，在综合市场加上电商的手段后增强盈利能力，重新收复失地。

　　这几年，我国经济从高速发展过渡到中速发展，国内经营环境发生了一系列变化，传统经营模式面临诸多挑战。这也意味着,传统的经营业态遇上了转型升级的极好机会。在这样的宏观背景下，钢贸市场转型升级的脚步声正在响起。

　　转型方向之一：票据市场逐渐退出或创新服务

　　目前，人们习惯将钢贸市场分成三个类型：实体市场有票据市场和前店后库式现货市场，虚拟市场有电子商务交易市场(包括钢材期货交易市场)。其中，票据市场是现存钢贸市场中最早出现的业态。

　　1978年底，党的十一届三中全会拉开了改革开放的帷幕，市场出现了“双轨制”，1979年7月15日第一家生产资料交易所在上海成立。当时，上海生产资料交易市场是综合性的。1989年上半年，上海市金属材料公司在南苏州路325号成立了第一家钢贸专业市场。此后，上海又相继成立了宝山、闵行、川沙、浦东、青莲阁等16家交易所。在此期间，钢材交易所、钢贸市场都为票据市场。一直到1996年底，来自福建周宁的一位企业家在逸仙路898号创建了第一家前店后库式现货钢材市场———逸仙钢市(现改名为第一钢市)。本世纪初，随着互联网技术应用，宝钢旗下东方钢铁推出上海第一家网上钢材交易市场。

　　票据市场由于受客观条件限制，服务功能较为单一。因此，在现货市场和网上市场出现后，票据市场发展势头受到抑制。特别是在物流金融理论引入我国后，现货市场和网上市场都设计、运用资金杠杆帮助商家做大生意的种种方案，而票据市场仍固守传统经营模式，主要靠收取租赁费生存。随着经营成本、人工成本逐年推高，票据市场原有的利润源泉已不足以维持企业生存。例如，在本轮上海钢贸行业出现资金缺口之前，位居上海市中心区域的香山钢市歇了业。2012年底，没有受到资金缺口影响的华东钢市也歇了业。这两家钢市都是上海地区富有代表性的票据市场，都曾连续数年在我国亿元以上市场排行榜上进入前100名。据业内人士推测，近年来票据市场由于驻场客户流失惨重，已经出现数家空壳化市场，预计到今年底又将有一批票据市场消失。

　　票据市场呈现颓势，与行业资金缺口无关，而与服务功能单一有关。票据市场已到了转型升级关口的抉择之际：如果能够创新服务满足市场需求，那么就有可能获得巨大发展空间;如果固步自封停滞不前，则有可能被市场无情淘汰。

　　最近，上海票据市场出现令人可喜的变化。一些票据市场根据上海区域经济发展的情况，改建成综合商务楼。与此同时，上海地区还出现了票据市场的“升级版”，先后成立的上海钢材交易所和交易中心，集聚本区域的资源、商流和物流，以多元服务满足钢材现货、期货交易需求。

　　转型方向之二：现货市场综合利用资源增强盈利能力

　　近年来，钢铁产业链企业的经营格局变化很大。钢铁企业在产能过剩的压力下，一方面加大直供量，另一方面向产业两端延伸服务。有的钢厂将库存前置，在传统钢材集散地设置仓库，便于加大当地销售力度;有的钢厂兴办物流园区，在解决过剩产量库存场地的同时，提供降本增效的钢铁物流解决方案等。钢铁流通企业在供大于求的市场环境中，同质化竞争惨烈，加上网上市场和期货市场的出现，常年处于“经营难、难经营”的境地。在经营环境发生变化的情况下，钢贸市场转型升级迫在眉睫，而现货钢贸市场掌握着一定物流基础设施等资源，其转型升级更加受到关注。

　　在本轮上海钢贸行业资金缺口中，凡是涉足金融担保业务的现货钢贸市场都受到了冲击，唯有个别收贷较早的钢贸市场躲过了这一关。有数个市场的老总因肩负担保重责，不得不拿出自己前期积累的几亿元资产帮助被担保企业还贷。但是，这样做不仅没有补好资金窟窿，反而把自己的身家也赔了进去，造成市场经营举步维艰，到了生存攸关的关口。

　　越是在困难关口，现货钢贸市场越需要通过转型升级来化解各类矛盾。例如，有的现货钢贸市场撤掉了只“烧钱”不盈利的网上交易平台，而将现有IT技术人员集中起来，利用互联网技术，设置现货钢贸市场管理和内外钢铁物流流程。这样，现货钢贸市场既能综合利用现有资源增强盈利能力，又为以后有效地利用物联网、物流云产业等社会资源打好基础，同时也为应对经营格局可能出现重大变革做好准备———为参与或融入本地区筹建第三方钢铁物流园区增加筹码，使现货钢贸市场成为钢铁供应链上的一个经销、加工、配送点。

　　此外，业内已经出现了仓储联盟和钢贸市场联盟的现象，对现货钢贸市场管理、经营提出了更高的要求，也是现货钢贸市场未来转型升级的方向。

　　转型方向之三：电商市场探寻成长土壤

　　钢铁电子商务市场刚出现时，不断地“圈钱”又不断地“烧钱”，一直到圈不到钱才停歇。因此，业内对钢铁电子商务的存在，有一种极为复杂的心态———既喜又怕。喜的是，大家看清了钢铁电子商务市场是未来业态发展的趋势;怕的是，钢铁电子商务市场受到上牌资源、钢铁物流半径和传统交易习惯三大“瓶颈”的制约，可能还将在较长时期里充当“烧钱”的主儿。

　　令人欣喜的是，最近几年来，钢铁电子商务企业已经注重对整个交易流程的设置。因此，尽管仍有不少钢铁电子商务企业还在“烧钱”，可是也出现了有合理交易流程的创新的、盈利的经营模式。例如，东方钢铁切入了很不起眼的边角料市场，在为钢铁电子商务市场创建了一个盈利点的同时，又为综合用材开拓了一片增值空间。再如，上海斯迪尔钢铁通过股东变更，由淮矿现代物流联运(芜湖)有限公司和江苏申特钢铁有限公司担承大股东，并主持网站日常运作。同时，根据具体情况新建了仓库。这样一来，整个电子商务网站既解决了上牌资源问题，又能利用淮矿公司在江浙一带原有的10多个仓库，形成区域连锁经营提货的点，有效地扩大了市场覆盖面。

　　综合上述票据市场、现货市场和电子商务市场转型升级的趋势，预计在不久的将来就能看到钢贸市场的“升级版”：盈利能力有所增强，有助于促进钢贸市场长期稳定发展;创新经营模式，加大服务力度，满足市场多元需求;在利用社会资源的同时，抓住时机，融入产业供应链，不断提升经营服务水平。