主业如何提质增效——产能压减在河钢

　　河钢集团管理层表示，河钢主动提高标准压产能，绝不仅仅是在规模上做简单的“减法”，更是立足于提高资源的集约利用效率，在提高高附加值产品产量和优化产业结构上，做更大规模、更高层次的“加法”。

　　在河钢集团，最流行的词儿是“市场”和“产品”。

　　看市场，直面终端市场，为客户量身设计“乐柠金”“星空银拉丝”等12款差异化产品，建立用户导向型的营销模式和需求驱动型商业模式，“一对一”VIP专属服务。

　　看产品，一季度，河钢累计粗钢、钢材产量同比分别减少11.33%和9.16%，而品种钢完成比例提升到50.73%，高端产品产量超254万吨，创出历史最好水平。

　　变化背后，是今年以来河钢聚焦“市场”和“产品”这两大主题，发力推进供给侧结构性改革。

　　河钢集团管理层表示，河钢主动提高标准压产能，绝不仅仅是在规模上做简单的“减法”，更是立足于提高资源的集约利用效率，在提高高附加值产品产量和优化产业结构上，做更大规模、更高层次的“加法”。

　　保持战略定力——

　　在今年以来钢价飞涨时，坚决不增一吨粗钢产量，而是坚持技术路线，坚持调整结构

　　5月21日，一场月度总结会在河钢集团召开。而打开PPT，相关负责人第一个向集团汇报的却不是效益和利润等经营数字，而是分公司品种钢，高端、高附加值产品生产销售完成情况。

　　这一细微变化，是河钢下决心跳出低端制造、低端竞争的圈子，坚定走产品高端路线的缩影。

　　今年年初，螺纹钢、线材等普通钢材产品价格飞涨，有的建材甚至大涨1000多元/吨，一时间成了利润最高的产品，在业内炙手可热。在很多钢厂大量增产普通建材产品、提升效益的关键时刻，河钢集团却走了一条与众不同的路——坚决不增一吨粗钢产量，坚定走技术路线，严格考核品种钢、高端产品生产销售比例，调整优化产品结构。

　　3月份的经营会上，集团管理层这样告诫大家：今年以来钢材售价明显提升，对此要保持清醒头脑，冷静应对市场变化，不能把效益的提升寄希望于市场好转，要继续坚持眼睛向内，做好自身的调整改革。

　　河钢的坚持是有道理的。河钢市场人员分析得出，线材产品突然大幅上涨的重要因素是期货市场投机和阶段性需求上涨，只能反映阶段性的市场需求，不是市场的主题和最重要趋势。

　　河钢管理层认为，河钢要实现钢铁主业竞争力大幅提升，必须推进供给侧结构性改革，解决产品结构和产品档次的“短板”，最关键、最紧迫的任务就是推进产品升级、结构优化。

　　优化产品结构是一个系统工程，一旦有所动摇，就可能前功尽弃。在普通建材产品价格大涨的形势下，河钢坚持用好考核这个指挥棒，不单纯考核效益指标，而是坚持考核品种钢、高端产品比例，不看眼前，着眼长远。

　　前4个月，河钢收获了很多。他们完成品种钢产量695.55万吨，比去年同期提高了177.03万吨，提升了34.14%。品种钢比例达到50.99%，比去年全年提高了9.58个百分点，提前达到企业预定的50%的目标。

　　热轧汽车板、冷轧汽车板、家电板等高端产品分别至少提升100%，累计粗钢、钢材产量同比分别减少11.33%和9.16%。一增一减，让人看到了河钢不跟短期市场之风，坚定实施产品升级和结构调整的决心。

　　发力供给侧改革——

　　读懂用户心理，满足最苛刻的市场需求，主动提升产品品质

　　用不了多长时间，你就能在海尔的高端洗衣机上看到“乐柠金”了。

　　4月份，河钢生产的100吨名为“乐柠金”的PPM产品在河钢新材海尔特钢下线。令人称道的是，这是国内首款应用到洗衣机领域的PPM产品，“乐柠金”让海尔洗衣机有了高颜值。

　　“乐柠金”PPM产品，是河钢走高端路线、直面终端用户的一个重要标志。

　　河钢集团战略研究院院长李毅仁清楚地记得，在钢铁行业的高速增长期，“钢厂——中间商——终端用户”的营销模式早已成为国内钢厂惯例，那个时候，大家不用知道钢厂把产品卖给谁，何谈了解用户心理。

　　通过钢贸商销售，是钢铁产业规模效益时期的一种营销方式，好处是回款快、在营销环节不占用更多精力和资金。但在钢铁市场发生变化后，这种模式的弊端就显现出来了。

　　“商业模式创新的核心是直面终端用户。”李毅仁说，河钢致力于改变在钢铁行业高速发展时期形成的以规模为中心的传统发展方式和商业模式，以对接终端用户为中心，通过与终端用户开展技术与股权合作、控股海外营销网络等方式，建立自主的营销服务网络，推进产业链向海内外高端用户延伸。同时，建立以客户服务中心(CSC)为主要平台的大客户营销体系，通过用户和需求的高端化倒逼产品和服务档次的全面提升。

　　这看似是一种营销方式的转变，其实还是从供给侧着眼。

　　一直以来，国内品牌洗衣机面板大多采用PCM连续辊涂生产方式生产，这种彩板的外观以普通素色和金属色为主。随着个性化消费时代的到来，PCM产品难以满足客户的多样化需求。

　　河钢新材海尔特钢PPM项目牵头人张波介绍，河钢新材在与海尔对接过程中发现，越来越多的消费者开始关注洗衣机外观及精细化程度，尤其是年轻人希望所购买的洗衣机外观时尚感更强。

　　河钢新材将客户需求作为产品研发风向标，专门组织技术团队到韩国三星、LG国内工厂进行调研交流，着重咨询其洗衣机产品外观的升级换代情况。他们组建了以年轻人为主的技术团队，打破传统设计理念，跨界引入服装、装饰等领域流行色彩及纹理元素，为客户量身设计了“乐柠金”“星空银拉丝”等12款差异化的PPM产品。

　　PCM，是彩色预涂钢板的英文缩写，即在传统镀锌钢板经表面处理后涂上一层涂料。PPM，是彩色预涂印刷钢板的英文缩写，即在PCM的基础上，在表面印刷所需要的图案。从PCM到PPM，看似一个字母的变化，却标志着河钢由“卖钢材”向“设计钢材”的重大转变。

　　读懂需求侧的客户心理，用力点还在供给端。“客户的要求越来越苛刻，我们必须及时调整技术标准、工艺参数，才能满足其需求。”张波说。他们整合生产线上的设备、技术、线体资源，创新采用双色印刷重叠工艺，保障产品层次感和质感，主动提升产品品质。

　　经过近半年的设计、研发，如今，河钢新材实现PPM炫彩产品量产，该产品单价比普通PCM产品高出近50%。