导读：2010年度铁矿石定价谈判帷幕将启。记者调查采访时发现，虽然今年矿价上涨几成定局，但围绕着上涨幅度的博弈才刚刚开始，中外双方正在进行谈判前的冲刺与较量。

　　一种惶惑与理性交织的情绪弥漫在中国最大的铁矿石集散地———港城日照。17日，63.5％品位的进口铁矿石价格达134美元/吨，创金融风暴以来的最高值。

　　近一个月时间，铁矿石现货价格升幅近30％。这样的快速拉升，就连在行业内见惯跌宕的贸易商，也颇感心惊。

　　其重要背景是，2010年度铁矿石定价谈判帷幕将启。记者调查采访时发现，虽然今年矿价上涨几成定局，但围绕着上涨幅度的博弈才刚刚开始，中外双方正在进行谈判前的冲刺与较量。在日照，记者可以清晰感受到多方角力中市场的脉动。

　　暗中角力

　　如果将近期铁矿石现货市场的波动，放在2010年度定价谈判即将展开的背景下，就不难发现其中隐含的玄机。

　　“时下铁矿石现货到岸很少，而长协货到岸也保持在极低水平。”日照当地一家铁矿石贸易企业负责人告诉记者，其中的重要原因就是巴西、澳洲的3大矿石巨头为配合谈判而采取的市场策略，意图非常明显，通过减少投放拉抬现货市场价格，进而为即将展开的定价谈判营造“升势”。

　　一个月30％的升幅，露出3大矿商暗中操纵的明显痕迹。实际上，目前134美元/吨的价格，已经相当于2008年7月金融危机发生前近200美元/吨最高值时的2/3。

　　面对当前价位，跟进者并不踊跃。“日照这边的多家公司是在去年12月份集中进货的，进入今年1月就开始出货了。”这位负责人透露，当前的盈利空间已颇为可观，同时目前价格涨势较猛，没必要火中取栗。

　　他敏锐地感觉到，此时一场较量正悄然展开。

　　面对这样一个由国际3大矿商高度垄断的卖方市场，虽然中外谈判双方手中所持筹码并不均衡，但中方也在竭尽所能维护自身利益。毕竟这是一个年交易额几百亿美元的大单，价格波动哪怕只有1个百分点，就意味着数亿美元的差额。

　　为配合谈判，国内钢厂开始上调国产矿石的使用比例。这不仅因为国产矿石比进口货每吨要便宜100余元人民币，同时也是意在减小进口依赖，为年度定价谈判的中方一侧增添筹码。

　记者在日照采访期间，恰遇一位到此采购矿石的内陆地区民营钢企负责人，他向记者表示，自己正密切关注铁矿石市场的“风吹草动”，以及年度定价谈判的最新进展。其公司年需进口铁矿石100万吨，现在他们明显加大了国产矿石的使用比例，对进口矿只是随用随买。

　　谈判变数

　　如何看待矿价异动？业内资深人士的看法或许更具参考价值。

　　“近期市场确实有些缺货。”山东华信工贸有限公司董事长拜文汇向导报记者坦言。他旗下的山东华信是国内举足轻重的铁矿石贸易商。

　　统计数据佐证了这一观点。据统计显示，截至1月15日，全国港口铁矿石库存量为6711万吨。其中作为进口铁矿石第一大港，日照港目前的库存距离其堆场最大容量尚有约400万吨的差额。值得注意的是，国内港口铁矿石库存低于7000万吨这一正常值，历时已逾两月。

　　之所以判断为缺货，是因为6711万吨的原料库存，除去部分呆滞库容，只能够满足中国钢铁业约30天的生产需求。

　　据初步预测，2010年我国生铁产量将达近6亿吨，比2009年增长6％－8％，按照生铁与铁矿石1:1.6的比例计算，共需铁矿石约9.5亿吨。按照单月约需8000万吨铁矿石（其中进口矿约占2/3）计算，每月约需进口铁矿石5000多万吨。而现在港口铁矿石库存不到6800万吨，况且存货中约1/4因为存在法律纠纷或在银行质押等原因无法提货，其中仅5000万吨铁矿石能够使用。

　　“对于铁矿石这样一个运输距离颇长的大宗散货而言，仅有1个月的原料储存量显然有些捉襟见肘。”拜文汇的分析不失冷静。

　　另一方面，当前的大规模基础设施建设，拉动了钢材市场的刚性需求，这也使得铁矿石市场需求颇为可观。

　　“上涨已基本得到业内认可，但上涨幅度仍存颇大变数。”某研究员告诉记者。

　　长协价或涨20％以上

　　一个颇为不利的因素是，当前134美元/吨的现货价比去年新日铁与力拓签订的首发价要高出64％。在本年度铁矿石谈判中，价格上涨已无悬念，但中国谈判者正竭力争取有利于己方的稍低涨幅。

　　那么，铁矿石涨幅的博弈将现何种结果？

　　“预计今年长协价将上涨20％以上。”有人如是展望。根据去年新日铁率先与力拓签订的价格协议，63.5％品位的矿石，离岸价为61.11美元/吨，加上海运费并扣除8％的水分，换算的到岸价为78美元/吨，若按20％的涨幅计算，则今年的长协到岸价应为93.6美元/吨。这个价格还远低于目前的现货价。

　　应该说，当前高企的现货价对长协价上涨存在明显支撑。并且3大矿商手中有了更多筹码，特别是2009年那么困难的日子都已过去，现在他们更显强势。

　　必须承认，中国作为最大的买家，应对的手段不多，因为在一个典型的卖方市场中，巨大的需求是个明显劣势。并且，由于印度经济发展迅速，其早晚将由铁矿石出口国变为纯进口国，这样今后国内市场对澳洲、巴西3大巨头的依赖度将会进一步提升。因而，在国际矿价走高的背景下，倡导提升国产矿的使用比例，是当前可以采取的重要对策。