山东主要铸铁生产企业情况介绍分析
2006/10/16 9:09:00 来源：中钢网 字体: [大][中][小] 分享
在国内庞大的铸造铁市场和众多的铸造铁生产企业中，山东可谓有着举足轻重的地位。山东不仅市场宠大，更是铁厂众多（尤其是中、小铁厂，以1至2只128立方炉子为最多），在这些铁厂中，铸造铁的产量占居着至少70%以上的比例，产品除了在本省销售外有很大的数量销往南方市场的江、浙、沪地区。多年来山东铸造铁以在国内树立起了良好的声誉，并愈来愈多的引起同行们的关注。
近年来随着铁厂的不断增多增大，山东铸造铁市场的竞争显得愈加激烈。目前专业生产铸造铁的企业已有二十多家，而在这二十多家铁厂中，真正能形成自己的品牌优势、质量优势产能优势和地域优势的应该是以下三家，即：济南庚辰钢铁有限公司；威海鑫山铸业有限公司；临沂翔龙钢铁有限公司。这三家铁厂因地理位置的优势分别占据着山东的东、西、南的主要铸造铁市场，而在营销策略上又有着各自不同的方法多年下来已形成了自己的营销风格和客户群体，他们的一举一动都对山东铸造铁的价格和市场走向产生极大影响，并已形成了三足鼎立的局势，以下将他们各自的情况作简要介绍：
一、济南庚辰钢铁有限公司：
1、高炉情况：128立方米乘2180立方米乘2
2、年产量：60余万吨
3、主要品种：Z4号、Z18号、Z22号、Q12号L10铁水
4、使用原料：部份进口矿、部份本地矿和淄博矿球铁以辽宁本溪矿为主。、
5、产品销售走向：省内的济南、泰安、济宁、聊城等大部份西部地区，东部的潍坊、青岛、烟台也有部份客户，省外主要为江苏、上海、浙江等地。
6、基本成份：Z18号P0.08S0.025Mn0.5Q12号P0.05S0.021
7、现出厂价：Z18号2280元Z14号2260元Q12号2300元Q10号2280元
该厂为山东省主要大型铸造铁生产企业，原国有企业2000年改为股份制，生铁产量大，成份较好，市场覆盖面宽，在山东中西部地区的铁厂中有着较强的影响力和话语权，被业内称之为中西部铁厂的"领头羊"。
二、威海鑫山铸业有限公司：
1、高炉情况：128立方米乘2
2、年产量：22万吨
3、销售走向：覆盖山东东部的威海、烟台两地区。
4、现出厂价：Z14号2320元；Z18号2330元；Q12号2330元
5、成份指标：Q12P0.05S0.03Mn0.021
6、原料使用：70%使用本企业自产矿，30%用外矿
该公司为采矿、炼铁一条龙企业，自己拥有矿山，全部生产铸造铁，品质较好，客户群稳定，因地理方面的优势，售价始终处于山东各铁厂最高出厂价位，因近几年烟台、威海制造业发展迅猛，铁的需求量大，加之本地铁厂少故其产品基本在本地即可完全消化，企业发展始终处于良好态势，在山东东部地区各铁厂中属龙头企业。
三、临沂翔龙钢铁有限公司：
1、高炉情况：128立方米乘3
2、年产量：33万吨
3、主要品种：以Z14号、Z18号、Z22为主，少量生产球铁。
4、销售走向：省内除本地外，还有青岛部份地区50%以上的产量销往江苏的苏、锡、常以及上海、浙江等地
5、成份指标：Z14号P0.06S0.035
6、原料使用：进口矿与国产矿并用
该公司为山东南部最大、建厂历史最早的铸造铁生产企业，在临沂地区数十家专业铸造铁生产企业中属龙头企业，不管是铁的产量，还是价格在山东省均有一定的影响力，在市场上有着较好的声誉和口碑，尤其是在苏南地区有着广泛的客户群体，并占居着一定数量的市场份额。
在山东除了上述三大专业生产铸造铁的铁厂外，目前还有以下铁厂，如：潍坊华阳、鲁南铁合金、山东北金集团，临沂焦化、潍坊海化、付山铁厂等二十多家铁厂，当然这些铁厂并非是专业生产铸造铁，而是炼钢铁、铸造铁都生产，市场上什么铁好卖就生产什么铁，随意性较大，虽有自己的客户群，但在价格上均低于以上三厂。在市场变化较大、较快的时期，往往依付于以上三厂的价格变化，无法形成自己的优势和风格，故不管是在价格上、品质上还是市场占有率上同以上三厂相比都有明显的不足和弱势。
