在写郑州市场焊管调查报告前，我先把郑州钢材市场做个简单的介绍。郑州是个商贸城市，交通便利是其得天独厚的优势。但郑州钢材市场政府却没有统一规划，都是一些个人或单位自行建立招商而建立的大小不一，风格不同的钢材市场。我记得有人说过一句话：全国的钢材市场都是围着中储转。郑州也不例外，以中储为中心的钢材市场板块有：城东南路省建钢材市场，省金属材料公司仓库，物资大世界；接下来是南三环钢材市场，这个版块比较大，包括：南三环钢材市场，南三环西区钢材市场，花都钢材市场，京广钢材市场，齐辉钢材市场，河南天元钢材市场，郑州钢材物流交易中心，融通钢材市场，老齐辉钢材市场，河南益隆钢材物流交易中心；最后是南四环以金马钢材市场为中心的，新大地钢材市场，金三角钢材市场，豫通钢材市场。林林总总，大大小小18个钢材市场，因为没有政府统一规划，大家就各显神通，那时流行一句话：卖钢材不如办市场，房租地租一本万利，不会因为经济危机而减租，反而有的每年还要递增。所以现在仓库和办公室的租赁费是经营中不可小觑的成本。

　　言归正传谈焊管，焊管郑州销售的贸易商就像郑州钢材市场的布局一样，没有特别大的贸易商，最大的几个焊管专营户每个月平均销售量也就是3000吨左右。这样的贸易商郑州市场就有4家，加上中小户郑州市场每个月焊管平均销售总量约1，76万吨，郑州终端用户大概8千吨左右。郑州市场焊管主要进货厂家有：邯郸正大制管有限公司，天津友发集团包括唐山友发制管有限公司，天津宝来工贸有限公司，天津亿利通（薄壁焊管），山东苍山翔地制管有限公司，山东莱芜方圆制管有限公司，山东德旭制管有限公司，等还有唐山的一些架子管厂以及郑州周边的一些小厂。占主导地位的两个厂家邯郸正大和天津友发，贸易商大户之间的竞争，其实也是两个厂家在郑州市场的博弈。邯郸正大的优势距离郑州近，发货方便，朝发夕至。友发的优势规模大，库存全，价格主导国内焊管市场，目前是国内最大的焊管生产厂家。

　　还有一条隐形竞争就是管厂对自己代理商的不同返利和保价政策。

　　焊管厂家和贸易商的关系，厂商之间注定不是同一个级别的关系。行情好的时候，厂里的协议量大幅提高，返利金额减少。行情不好的时候，厂里鼓励贸易商多发货，替管厂转移风险系数。可是贸易商的利益谁来保护，有的管厂还好，不盲目发展代理商，有的管厂就不管这些了，有奶便是娘，给钱就发货，管他是不是代理商发展的绊脚石，其实这样终归管厂要吃亏。焊管贸易商的门槛特别低，几万元资金都可以做，几千万也是做，大小户无序发展。像笔者的公司在郑州焊管销售也是四大户之一，可是焊管每个月核算下来总是难见利润，全替管厂免费打工，行业所致。所以卖焊管的在今年的价格波动频繁行情下，特别是8月份价格急涨剧跌，多少商家欲哭无泪。管厂政策再不保护，那更是雪上加霜。

　　焊管啊，想说爱你不容易!焊管的上游厂家，请你们在关注企业利益的同时多考虑下游贸易商的利益，只有共赢才能携手发展，天下没有一直免费打工的痴人。这也算是我——一个焊管贸易商的呐喊吧!

                                  中国钢材贸易网特邀作者——郑州银泽 任向军
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