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郑州市场焊管调查报告及分析

2009/8/31 10:34:02   来源:中钢网   字体: [大][中][小]   分享

  在写郑州市场焊管调查报告前,我先把郑州钢材市场做个简单的介绍。郑州是个商贸城市,交通便利是其得天独厚的优势。但郑州钢材市场政府却没有统一规划,都是一些个人或单位自行建立招商而建立的大小不一,风格不同的钢材市场。我记得有人说过一句话:全国的钢材市场都是围着中储转。郑州也不例外,以中储为中心的钢材市场板块有:城东南路省建钢材市场,省金属材料公司仓库,物资大世界;接下来是南三环钢材市场,这个版块比较大,包括:南三环钢材市场,南三环西区钢材市场,花都钢材市场,京广钢材市场,齐辉钢材市场,河南天元钢材市场,郑州钢材物流交易中心,融通钢材市场,老齐辉钢材市场,河南益隆钢材物流交易中心;最后是南四环以金马钢材市场为中心的,新大地钢材市场,金三角钢材市场,豫通钢材市场。林林总总,大大小小18个钢材市场,因为没有政府统一规划,大家就各显神通,那时流行一句话:卖钢材不如办市场,房租地租一本万利,不会因为经济危机而减租,反而有的每年还要递增。所以现在仓库和办公室的租赁费是经营中不可小觑的成本。

  言归正传谈焊管,焊管郑州销售的贸易商就像郑州钢材市场的布局一样,没有特别大的贸易商,最大的几个焊管专营户每个月平均销售量也就是3000吨左右。这样的贸易商郑州市场就有4家,加上中小户郑州市场每个月焊管平均销售总量约1,76万吨,郑州终端用户大概8千吨左右。郑州市场焊管主要进货厂家有:邯郸正大制管有限公司,天津友发集团包括唐山友发制管有限公司,天津宝来工贸有限公司,天津亿利通(薄壁焊管),山东苍山翔地制管有限公司,山东莱芜方圆制管有限公司,山东德旭制管有限公司,等还有唐山的一些架子管厂以及郑州周边的一些小厂。占主导地位的两个厂家邯郸正大和天津友发,贸易商大户之间的竞争,其实也是两个厂家在郑州市场的博弈。邯郸正大的优势距离郑州近,发货方便,朝发夕至。友发的优势规模大,库存全,价格主导国内焊管市场,目前是国内最大的焊管生产厂家。

  还有一条隐形竞争就是管厂对自己代理商的不同返利和保价政策。

  焊管厂家和贸易商的关系,厂商之间注定不是同一个级别的关系。行情好的时候,厂里的协议量大幅提高,返利金额减少。行情不好的时候,厂里鼓励贸易商多发货,替管厂转移风险系数。可是贸易商的利益谁来保护,有的管厂还好,不盲目发展代理商,有的管厂就不管这些了,有奶便是娘,给钱就发货,管他是不是代理商发展的绊脚石,其实这样终归管厂要吃亏。焊管贸易商的门槛特别低,几万元资金都可以做,几千万也是做,大小户无序发展。像笔者的公司在郑州焊管销售也是四大户之一,可是焊管每个月核算下来总是难见利润,全替管厂免费打工,行业所致。所以卖焊管的在今年的价格波动频繁行情下,特别是8月份价格急涨剧跌,多少商家欲哭无泪。管厂政策再不保护,那更是雪上加霜。

  焊管啊,想说爱你不容易!焊管的上游厂家,请你们在关注企业利益的同时多考虑下游贸易商的利益,只有共赢才能携手发展,天下没有一直免费打工的痴人。这也算是我——一个焊管贸易商的呐喊吧!

                                  中国钢材贸易网特邀作者——郑州银泽 任向军
                       (本文仅代表作者本人观点,据此操作,风险自担)

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