价格汇总
价格查询
价格走势
价格统计
中钢网现货中心新闻中心原料频道钢厂频道期货频道
您所在的位置:行情频道 >> 专家观点 >> 专家观点 >> 面对需求不旺、价格倒挂、亏本经营的严峻局面:钢贸商如何“过冬”?

面对需求不旺、价格倒挂、亏本经营的严峻局面:钢贸商如何“过冬”?

2008/10/27 15:04:16   来源:中钢网   字体: [大][中][小]   分享

  “十•一”长假过后,已经是“寒露”了。农谚说:“寒露到,割秋稻”,“寒露杂粮收得多”。可见,时下是进入了丰收的季节了。然而,对于众多钢贸企业来说,且不说丰收在望,甚至颗粒无收,有的正为如何“过冬”在发愁呢。

  确实,今年的冬天,对钢贸企业来说有点“冷”,不好过。进入下半年后,整个国内钢市持续走软,进入低迷运行状态,下游终端需求不旺,市场交易清淡,价格一路下跌,冷热板、中厚板、螺纹钢、线材等市场价格频频下滑,下跌幅度都在500-600元/吨,700-800元/吨,甚至超过1000元/吨,尤其是钢厂的出厂价格高于市场销售价格,这种日趋严重的“倒挂”,让不少钢贸商亏本经营,上半年的盈利绝大部分已贴给因“倒挂”的亏损上了,尽管一些钢贸公司发动员工,打了一场“保卫战”,然而在“敌强我弱”的环境下,“保卫战”并没有把上半年的盈利保住,收效甚微,可谓是“竹篮打水一场空”,让商家苦不堪言,别有一番滋味在心头。

  今年冬天有点冷,今年冬天还得过。于是乎,一些钢贸商在8、9月份钢价急剧下挫、市场疲软的状况下,调整经营理念和销售策略,提出“三不、三销、三个尽可能”的经营策略,即:不大批订货,不大量建仓,不大幅降价;快进快销,见好就销,亏本也销;尽可能规避风险,尽可能减少损失,尽可能保本不亏。其实,这是一种被动的预防型钢经营策略,以规避市场风险。

  有的贸易商则不同,不是小心谨慎地预防、规避风险,而且在经营模式上不断创新,寻求新的盈利机会,开辟新的市场商机。

  诸如,在钢价下跌,“倒挂”日趋严重的大环境下,在资源组织的渠道上进行创新,不在单一的某家钢厂上订货,一棵树上吊死。

  有的钢贸商改变进货渠道,降低进货成本。如通过对一些钢厂资源的品质、价格、服务等的横向、纵向比较,找出与上海市场有顺差的资源,进行采购。特别是一批中小型钢企,这批钢企其生产装备大都不错,是最近几年才投资新建的,投产不多久,产品急于开辟市场,得到认可,站稳脚跟。因此,在刚开始时,产品的价格比大钢厂要低得多,而且售后服务也不错,最希望贸易商帮他们打开市场,扩大销路。所以,这类中小型钢厂的资源往往价廉物美,对贸易商来说,有一定的盈利空间。

  再有,不从钢厂订货或少从钢厂订货,转向在市场搬货。在跌势之中,一些钢贸商为了求得生存,减少亏损,敢于放下架子,不向钢厂大批订货,而是从市场上收货。他们组织经营人员,研究行情,跟踪走势,了解库存,分析结构,预测趋势,一旦搭准了脉搏,找到了机会,就在低价位上从市场上搬资源,当上一会“搬砖头”者,等待行情上涨之时,加上20-50元/吨差价使出货,这比从钢厂订货,明知亏本要强得多。至少不亏,还能有微利。如此薄利多销,快进快出,员工的工资,企业的开支可以应付了。据悉,上海有家钢贸公司已有三个月不向钢厂订货了,靠“搬砖头”经营,效益还挺不错呢。

  还有,从电子交易市场开辟进货渠道。目前,由于钢材电子交易市场逐渐趋于成熟,其具有有着价格预期和套现保值功能,已成为新的历史时期发展趋势。只要贸易商用寻常心审时度势,电子商务不失为贸易商一条进货渠道。一些钢贸商已经尝试了,并取得较好的效果。

  这样,通过进货渠道的改革,进货方式的创新,贸易商在上游的资源组织上首先有效地规避了市场风险,不再为价格的“倒挂”而发愁了。确实,组织资源的渠道多元化,使得风险最小,利润最大。因为,时下的时代,已经不是当年“揣着钱,求着货,看着脸色,拿到资源就赚钱”那样简单了,那样大把赚钱日子一去不复返了。

  钢材资源的源头问题解决了,一些钢贸公司就在销售上进行创新。

  人们知道,钢材贸易商的盈利就是从“低吸高抛”中取得的,低价进,高价出,有价差,才有盈利。可在跌势之中,客户“买涨不买跌”,大都观望等待,采购欲望不强,市场交易清淡,贸易商出货不畅。于是。一些钢贸商在优化经营的品种结构上下功夫,用短缺、紧俏的品种规格来赚钱。

  有家钢贸公司总经理自己每周亲自跑钢材仓库,实地调研市场上的钢材库存量变化和品种规格情况,哪些品种规格的资源比较多,哪些品种规格的资源较为紧缺,哪些品种规格市场上比较走俏,然后决定组织资源、建仓备料的方略。

  如前一时间,上海市场的ø25mmⅢ级螺纹钢十分紧俏,其价格比其它的ø18mm、ø20mm、ø22mm规格高出100元/吨以上。此时,不少贸易商纷纷向钢厂订货ø25mm螺纹钢,钢厂也加紧生产这一规格的螺纹钢。这家钢贸公司老总在库存调研中发展这一情况,经过细心的分析和判断,得出结论:后期的ø25mmⅢ级螺纹钢价格必然下跌,我们不去轧热闹。而是反其道而行之,组织了一批ø16mm-ø22mm的Ⅲ级螺纹钢。结果不出预料,时下市场上的ø25mmⅢ级螺纹钢资源大幅增加,价格一路下跌,比ø16mm-ø22mm的Ⅲ级螺纹钢价格低100-130元/吨。这家钢贸公司现有的ø16mm-ø22mm的Ⅲ级螺纹钢变成了“高价姑娘”了。资源结构的优化,让这家钢贸公司在跌势之中赚了钱,令同刮目相看。

  在市场疲软,销售不畅,价格处于下跌通道的环境下,对于钢贸商来说,所经营的品种结构优化是赢得市场,取得盈利的最有效的办法。物以稀为贵,市场急需的品种规格,人家没有我有,人家货少,我货多,自然市场商机属于我的,我就能盈利。

  为此,时下,一些钢贸公司确定按照产品专业化的模式,走“集中化”战略形成品种优势:企业必须在钢铁流通领域中的某一环节上做精做专,从而做大。或者在某一个环节的某个点上做精、做专、做细、做强,最终走专业化整合的路线。这也是应对疲软、低迷市场的一个良策。

  此外,开发终端用户,进行加工配送,在增值服务中取得盈利。“没有疲软的市场,只有疲软的产品”。在跌势之中,终端用户对钢材的需求还是有的,只是需求强度减弱了,需求要求提高了,这就要求贸易商在增值服务上下功夫。

  诸如,有的钢贸公司通过钢材的加工配送,使钢材变成了钢结构件中的配件。这样,不仅提高了钢材的附加值,增加了钢材的销售价格,而且为终端客户提供了方便,节省再加工带来的费用,取得了双赢。今年上半年,这家钢贸公司的用于钢结构的钢材达到2万多吨,许多钢结构件出口国际市场,卖出了好价钱。就是在8月份,国内钢市最低迷的情况下,吨钢“倒挂”100-200元/吨,该钢贸公司当月仍盈利150万元。到目前为止,这家钢贸公司取得利润1000多万元。总经理说,现在公司还有近万吨库存,基本可以保本,甚至还有微利,这样的话,今年冬天还能过得去。

  过冬,钢贸企业要过,钢贸企业的员工也得过冬,员工与老板一起过冬。即便今年的冬天难过,但老板不打算用裁员,挺过冬天。而且依靠员工,共同渡过严冬。一些钢贸公司在时下经营困难的情况下,在用人上坚持一个理念:“想做事的找对门,想混日子的摸错门”,把合适的人放在合适的岗位,不论先来后到,不论亲戚朋友,谁行谁上。在分配上,“绝不让雷锋吃亏”

  依靠广大员工的力量,今年冬天,相信钢贸企业能过得去!严冬过后是春天,但愿明年的春天,钢贸商的日子过得更好。

推荐经销商