余彩兵：中国钢材网特邀顾问，《钢贸通》特邀专家。从事销售工作11年，管理工作8年，钢铁从业经验6年，积累了丰富的销售和生产管理经验，熟悉行业渠道运作，具有良好的沟通协调能力，能独立带领团队和制定销售目标，在从事钢材行业的过程中，从事过钢铁的销售、资源采购，终端供应，进出口等业务，了解相关钢铁知识及营销手段并具备相关融资经验，能加以自己的观点对市场分析预测，和国内近10家钢厂建立有良好的渠道关系，熟悉江苏、上海、郑州、西安、成都、重庆等周边市场。

       1840年，世界列强用坚船利炮打开了中国的大门，多年的封建帝王统治阶段随之结束，同时也标志着中国走向世界成为可能。在历经了一个多世纪的艰苦斗争之后，新中国成立正式成立。从1986年开始，历经15年漫长而艰苦的谈判，中国于2001年正式成为世界贸易组织大的一员。从此中国对外高度开放，迅速融入到全球一体化经济中，与此同时中国人发现中国企业要在国际市场正面应对世界经济列强所带来的冲击和挑战，聪明的中国人经历一系列的变革和试错，凭借五千年悠久文明的积淀和其造就的中华民族勤劳勇敢的优秀品质，以其惊人的经营活力和高效的中国模式，积极开拓国际市场，在竞争中赢得了生存与发展，终于屹立与世界经济之林。

　　作为国家支柱产业的钢铁行业，在其发展过程中，从1949年中国钢产量15.8万吨到现在的5.65亿吨，如今的中国，其钢铁产量已经连续稳居于世界首位，高速增长的钢铁产能，快速发展的钢铁行业，映衬了中国的大国形象不断放大。在这个过程中，作为钢铁流通领域的中流砥柱--钢贸商贡献了不可磨灭的功劳。从计划经济时代发展到市场经济时代。随着整个钢铁产业的蓬勃发展，也成就一大批钢贸企业，其钢铁的营销模式也突破了原先固有特征，逐渐向多元化的态势发展。

　　随着中国钢铁产能的不断扩大，加之08年金融危机的影响，在全球经济不稳定的形势下，越来越多的发展中国家也参与进国际经济分工大潮，并在很多行业里与中国的产品有同质化的竞争，作为大宗商品的钢铁产品在出口上与其他产品出口一样，面临了更多的贸易摩擦和争端。

　　国内方面产能严重过剩，出口受阻，高端无能，低端无序的状况将会在很长的一段时间存在，实际需求不足以消化过剩产能，供需关系发生根本性的转变，国内现货市场涨涨跌跌已成常态，传统型钢铁贸易盈利水平越来越微薄。在网络和信息技术高速发展的今天，钢铁市场信息的传播更加迅捷，使各地区的钢材价格更加透明，这样也直接导致一些利用时间差和地域差来赚取利润的企业经营变的越来越难。

　　中国的钢材期货自2009年3月底上市以来，对现货市场的影响越来越大。钢材上市交易的线螺品种的金融属性进一步扩大，每天的行情直接左右现货价格。在2010年，将会有更多的群体参与期货交易，钢材期货对市场的影响度也将会进一步加大，钢铁企业和贸易商现有的销售模式和思维模式均将面临新挑战。钢铁期货发展也直接导致钢铁市场的流通资本环境发生变化，金融资本通过钢材期货介入钢铁流通领域中，游资配合炒家的手法使期货市场的走势更加扑朔迷离，在一定程度上也增加了对后市行情走势分析、判断的难度。

　　经历了40年之久的铁矿石长协谈判机制很有可能在今年嘎然而止，最后的救命稻草也在矿企的强势傲慢中飘零而去。这个时侯，中国钢企最懊丧的可能不是谈判机制的丧失，更多的可能是后悔在若干年前就应该做的事为什么到现在什么都没有做，这样的结果有点出乎意料，但又是情理之中，近几年的铁矿石谈判“年年谈判年年涨，涨幅多少矿商想”的现实结果，以及每一次冗长的谈判过程都那么让人纠结。

　　发展到现阶段，当中国成为全球第一大产钢国，第一大铁矿石消费国之时，整个钢铁行业还是停留在追求高产量阶段，当我们还在量势上得意之时，在模式上已经被别人掐着了脖子，当长协机制不复存在，我们却是无计可施，未来指标定价的三个指数也与中国无缘，当日本海运巨头掌控铁矿石海上运输，作为高端产品的汽车、造船等用用钢被宝井系垄断，所有这些，是中国钢铁企业今天面对国际矿企取消长协价机制的徒然无奈最大的讽刺。有人说“历史有时会惊人的巧合”：1999年中国DVD行业被动的面对日本电子厂商的6C联盟表现出来的束手无策就是今天中国钢铁行业历史的重演。（文/余彩兵）