持续恶化的钢贸环境

文/余彩兵

又近一年岁末时，不见钢市旧盛况，市场沉浮以往事，借问钢贸向何方？

股市纠结心态惶惶，期盘向下跌幅震荡，大宗商品现金为王，投资主体持币观望，无序扩张祸起萧墙，经济收缩难抵通胀。受国内外经济形势的影响，下游采购减少，行业亏损加剧，在建工程停（缓）建，贷款收缩，回款受阻，在这个经济的寒冬让钢贸行业企业感受到刺骨的凉意；风险性恐慌蔓延整个市场。几年来唱市场主角的融资贸易的盈利模式难以为继，不再成为钢贸的主导，整个行业正在加速洗牌过程。

作为国家支柱产业的钢铁业，其大宗商品的金融属性在近几年被一些钢贸行业的翘楚演绎的精彩纷呈。大量的库存成为质押圈钱的工具，一改其低买高卖的传统盈利模式，脱离了钢贸的本质。房产投资、钢材市场、担保公司、地产开发等高收益行业颇受钢贸业亲眯，并成为投资的主体，同时对钢贸主营业务做大规模，做长产业链，做大现金流成为行业共识，由此带来的高收益掩盖了钢贸经营的实质性亏损，而这一切在近期也终于戛然而止，亏本做代理，功夫在戏外的商业模式到了玩不转的时期了。当这种模式不能正常滚动的时候，大量的库存就变成“死水”库存，而正是这部分“死水”库存积聚成了钢贸风险的“堰塞湖”变成了一把悬在钢贸行业头上的“达摩克利斯之剑”。

自今年6月份以来，钢厂结算价格连续几个月严重倒挂，销售不旺，亏损严重，补贴不到位，资金面吃紧，让众多的商家无法维持代理关系，更加重了对钢厂强势霸王条款下的代理政策不满。钢贸商与钢厂的对立面越来越尖锐；相当部分的钢贸商宁愿损失钢厂的年终补贴和保证金而强行退出了代理；不可否认，下一个战场会从钢贸商转向钢厂间的博弈。而这一切会在本月显现。这也给明年的钢厂代理招商难埋下伏笔。

因市场无明显涨幅，成交价格震荡性大幅下行，此状况下的市场形势，直接导致现货采购作为库存销售的波段性经营模式的机会完全丧失。即使遇见小幅的上涨苗头，但大多只是昙花一现，笔者在上海钢贸圈对做中厚板所知道的就有好几个商家就是在吃钢厂盘子时，连续几次的出手最终都无一获利，接下的库存都变成烫手山芋，持续的震荡性下跌走势给商家造成的心理压力和资金成本压力让押行情的赌家们也变的犹豫起来，不敢贸然出手。波段市场的无机可乘导致很多商家离场而去，上海的部分老牌市场以前一席难求现象也一去不返，出现了很多空余席位，相当部分商家关（倒）闭离场改行-------潮水退去，才知道谁在真正的裸泳；

另一方面，终端需求企业受资金面的影响，宏观定势左右格局，订单减少，销售不畅，回款受阻，造成对主要采购原材料的钢材付款不能及时，在造船、钢结构、机械及建筑等行业的表现的尤为突出。加之钢贸行业关（倒）闭潮的影响，不知道谁是“明日炸弹”，本应该诚实互信的商家间信任机制跌入到低点，此危机导致人人自危，由于担心打款不能提货或无法开具增值税票和处理质量异议，对零调配货采购就更加谨慎；在这个经济的寒冬，为了保证自己的现金流能保证年底还贷和年终分配及对明年的布局，很多钢贸企业在减少订货，降低库存，大规模的收缩垫资业务；同时加大力度对应收款催讨，把本应在年前一个月需要做的工作提前到现在来做。

对未来的行情研判，很多商家继续持悲观情绪，目前的钢价已经不再是按照钢厂坯料成本推算了，一直昂头的矿价终于不再天天向上，多种迹象表明，矿石的价格已进入下跌通道，上个月上海钢铁商会中厚板分会的沙龙，有部分钢贸老总更是对钢价的底部看到3700左右，相当于在目前的价位还有400多元的下跌空间，其实资本市场的控制风险就是关注暴利环节，矿商、钢厂、钢贸商、仓储市场本来都是一根绳子上的蚂蚱，但在近几年演变成弱肉强食，当整个产业链只有一个环节赚钱，就是欲望的泡沫将破的时候，一场多米诺骨牌效应正在钢铁行业上演。

当前的国内外宏观经济形势在世界范围内正在经历一场规模性的经济危机，如果说一两个政府救市属于正常的个别行为，但是集中连续性的爆发那就是绝非偶然，肯定是长期的腐质发酵所致，中国有句古话“病来如山倒，病去如抽丝”所以说，目前的状况在一定时间内不会有根本性改变，钢贸企业一定要做好准备，让自己能够安全的渡过这个一定会很冷很漫长的冬天。