三大矿商同时打折诱中国铁矿石谈判就范

　　三大国际矿业巨头欲采取新的策略逼中国“就范”。记者昨日获悉，矿商降低了对中国钢企的预付款要求，从原先的八折降低至67%的折扣，这恰恰与力拓和日本达成的新年度铁矿石首发价一致。

　　一家钢企的负责人昨日对记者证实，目前公司已接受以67%的比例向力拓支付铁矿石预付款，而此前的支付比例为80%。“必和必拓和淡水河谷也提议按照这一价格来收取预付款，等中国谈完之后，再按照谈定的价格多退少补。”

　　今年5月26日，澳大利亚力拓与日本新日铁达成首发价，最主要的粉矿在2008年价格的基础上下降约33%。随后亚洲、欧洲的钢厂都跟随了这一价格，只有中方还在为更高的降幅孤军奋战。

　　按照惯例，在每年新的铁矿石长协价敲定之前，钢企一般采取预付款的方式，谈判结束后再按新价格以多退少补的方式结算差价。知情人士表示，鉴于今年铁矿石价格必降的趋势，在价格没有谈妥之前，中方钢厂曾要求预付款的价格为2008年度长协矿价格的六折，但矿商们并不买账，而是暂时执行了八折价格。

　　由于67%的折扣正好是力拓33%降幅首发价，三大矿商的算盘不言自明。分析师认为，这是想将“生米煮成熟饭”的做法，执行一段时间后三大矿商可以据此要求中国接受首发价，同时也进一步表明了在与中方的继续谈判中不会让步的态度。

　　目前有多少钢厂接受这一提议还不清楚，作为中方谈判代表的中钢协也仍在努力为中国的钢厂谋求更高的降幅。不过，近日坊间传闻，中钢协的态度已经有所放松。而中钢协秘书长单尚华表示，谈判将很快有结果。

导航