漫长的铁矿石谈判,终因中钢协与FMG在8月17日签订降价35%的半年期长协矿协议而获得局部突破。但三巨头之一的力拓立即出面表态,称中方和FMG的谈判结果与力拓和中方的价格谈判无关。这一预期内的表态,表明铁矿石谈判并未获得真正突破,中方与三巨头之间的马拉松式拉锯战仍将继续下去,且结果不得而知。

　　中方与FMG协议成谈判基调

    中方与FMG达成的协议,是中国钢铁企业在全球铁矿石谈判中首次达成的“中国价格”。中钢协副会长罗冰生表示,这是今年铁矿石谈判中取得的重大阶段性结果。

　　按此协议统一价格供货,大钢厂将无法在市场上倒卖长协矿,贸易商的倒货行为也将受到钳制,而以往买不到进口矿的中小钢企将受益,对解决长期困扰中国铁矿石市场的现货矿与长协矿之间的矛盾,具有重要意义。

　　显然,中方希望将这一谈判成果扩大,成为中方与铁矿石厂商谈判的基调。罗冰生指出,铁矿石谈判还没有完全结束,中国钢铁企业要按与FMG签订的协议继续与其他矿商谈判。今后中国钢铁企业可根据市场变化,在价格执行周期等方面做出改变,但总的谈判模式将会延续与FMG的合作模式。

　　FMG则在公告中表示,中钢协还保证,2010年的铁矿石价格谈判将以FMG优先。

　　FMG只占中国进口量1成

　　中方希望按照与FMG签订的协议与三巨头谈判,但充分掌握市场主动权的三巨头自然不会轻易认可。力拓发言人昨表示,这个结果同力拓与中国方面的价格谈判无关,意思很明确:中方与力拓的价格,还要继续谈!

　　中国每年的铁矿石进口量高达5亿吨,而F MG在其中只占据10%,显然不掌握发言权。多位业内人士告诉记者,此次中方与FMG达成协议是很多条件促成的:中方给FMG以60亿美元的融资支持,FMG的产品几乎全部销往中国,华菱钢铁是FMG第二大股东,FMG欲借中方力量做大做强等。显然,FMG与三巨头是对手而非利益共同体,要三巨头认可中方与FMG达成的协议,根本就不现实。

　　行业分析师孙明表示,与FMG达成的铁矿石协议对统一铁矿石进口价格、分化三大巨头对长协谈判垄断地位具有重要意义,但短期内不管是从价格还是数量方面对铁矿石市场影响还较小。行业分析师徐向春则指,“企业会对市场做出判断。当市场状况不好时,肯定会降下身段,但现在显然还是对三巨头有利。”