明年铁矿石谈判风云再起 矿山直言供应仍十分紧张

    11月8日消息 原本一年一议的铁矿石价格本已因定价体系的更迭而不再需要谈判桌，但在上周五中钢协举行的季度运行发布会上，中钢协常务副会长罗冰生透露，2011年度的铁矿石谈判已经开始。

　　中钢协对谈判进度出乎意料的主动提及，让业内又开始揣测明年铁矿石谈判前景的预测。

　　“供需双方已经进行了一定的接触和交流”。除此之外，罗冰生拒绝再回答其他有关谈判的问题。但这已经引起业内的广泛关注。

　　2010年，铁矿石定价体系出现深刻变化。原本一年一次以谈判形式确定的年度基准价格不复存在，代之以现货矿指数均价为计算标准的季度定价体系。但是当下，中方关注的焦点，已经从今年年初的“是否应该实行指数化定价”，变成“如何使指数更加合理”。这被认为是中方对目前铁矿石市场形势以及在定价机制上更从实际情况出发的策略。

　　而矿山方面传来的消息依然显得非常强势。记者从业内获悉，在一周前某矿业巨头与国内5家券商与基金召开的一次内部会议上，矿山方面明确表示，“明年的全球矿石供应态势将明显处于十分紧张的态势”。

　　矿山代表认为，虽然许多大型铁矿项目目前都在投建之中，但到真正达产还需要较长时间，无法在短期内让供应明显增加。此外，矿山方面认为，全球经济不会有二次探底，美国、欧洲以及日韩等国的经济恢复进程尚未结束，发展中国家如印度和中国的钢铁需求也会继续上升。

　　不过，从上述内部会议的讨论情况来看，矿山和国内业界已经在一点上达成共识，即4-5年内，全球矿石供需将趋于平衡，甚至供大于求。

　　这一观点的逻辑在于，目前三大矿的铁矿石新项目均在不断投建，产能将在2014年前后集中释放。与此同时，作为全球最大的钢铁消费国，处于转型期的中国的钢铁消费峰值可能将随之到来，届时铁矿石价格将很可能面临一个巨大拐点。中方钢铁业界呼吁，矿山应从目前就注重维护与重要客户的关系，而不应太过短视。

　　新年度铁矿石谈判启动 钢企前9月多花1303亿元

   “垄断+供求关系定价”让中方难有谈判筹码按照往年惯例，11月份是每年铁矿石长协谈判的起始月，也是铁矿石谈判最为敏感的时期，今年也不例外。中钢协常务副会长罗冰生在日前召开的新闻发布会上表示，中方和三大矿山就新年度的价格谈判已经启动，目前双方正在进行交流和沟通。

　　“在目前接触当中，谈判的模式和阵容都和以前一样，并没有发生改变。”罗冰生在会后告诉记者，还是钢厂和三大矿山进行商业性的谈判，中钢协协调配合。另一位中钢协内部人士则向记者透露，谈判模式、定价方式、价格等方面都将是谈判涉及到的内容，但是关于谈判的具体内容和可能的结果，现在并无定论。

　　尽管罗冰生几次强调，“双方约定，谈判期间不能透露过多细节。”但可以肯定的是，和传统上的长协谈判有所不同的是，阔别了近一年后双方重新回到谈判桌前，谈判重点内容将是“目前运行的季度定价模式能否回归到长协模式。”“从实际情况来看，季度定价运行了一年，但效果并不好，我们认为应该有所改变。”罗冰生说，他坦言，在我国进口铁矿石减少的情况下，进口成本上涨却超过了50%，钢铁产业上下游已经到了极度失衡的边缘。

　　据他介绍，前9月，国内进口铁矿石4.57亿吨，同比减少1153万吨，平均到岸价121.7美元/吨，同比上涨43.84美元/吨，进口总额556.89亿美元，同比增加191.62亿美元，合人民币1303亿元。与之产生强烈反差的是，据中钢协统计，前9月，国内77户大中型钢铁企业实现销售收入22509.39亿元，同比增长39.52%，实现利润仅仅为640亿元。行业利润只有几百亿的原因之一，就是为消化铁矿石价格上涨多花了1303亿元，钢铁业成本压力十分巨大，钢厂苦不堪言，发展岌岌可危。

　　“在我看来，目前的矿石定价模式并未最终定论，仍在博弈之中。”罗冰生在几次会议中都作出这样的表述。但是业内分析师在接受记者采访时却坦言，使运行一年的季度定价回归到长协轨迹中并非易事。

　　华中地区一家国营钢厂的高层在电话里告诉记者，钢厂和三大矿山的定价方式并未发生变化，依旧是沿用之前的季度和月度定价模式，三大矿山报价后钢厂接受。而就目前而言，外方的态度和地位都非常强势。

　　业内分析师表示，目前三大矿山在铁矿石市场上占有绝对份额，中方很难有筹码让其在铁矿石定价机制方面进行让步，从试图改变目前现行的定价模式角度看，这次的谈判难度很大，需要的时间很长。

　　“除了努力回到年度定价轨迹外，中方还应在其他方面进行尝试，改善目前矿价背离钢价的难堪局面。”业内分析师认为，一方面，可以继续尝试目前的矿价和钢材价格挂钩，从而保证钢厂利润率控制在合理范围之内。另一方面，与短期定价相应，以年度为单位确定采购数量的模式应该更加灵活，钢厂可以选择性的确定自己的短期订货量，以防范风险。

　　“目前的铁矿石定价是‘垄断+供求关系定价’。”南钢集团董事长杨思明则认为，最合理的方式应该是以钢材价格为基数合理分配产业链利益。另一方面，应该用一两年的时间，使主焦煤和矿石自给率达到40%至50%。同时还要加紧研究回收废钢的产业技术，减少矿石依赖。

　　对于明年铁矿石市场运行是否能给谈判创造良好的环境，多位专家都表示并不确定，因为矿价仍将处于高位运行。但是可以肯定的是，受到政策环境和经济影响，在钢材销售不旺的情况下，与去年相比，今年铁矿石进口量回落已成定局。