“泰安光彩”身世 

　　在山东，以“光彩”为名的商贸市场已不陌生——广东民企香江集团在聊城市建有香江光彩大市场。但是，“泰安光彩”与之却有众多不同之处。 

　　泰安光彩的项目公司为山东光彩投资有限公司，后者隶属于北京德美奥翔投资公司。“德美奥翔”这个名字，取自中国四家知名民企——浙江德力西、北京物美、河北新奥及安徽南翔。这四家民企的老板均为全国政协委员，实际上，德美奥翔的发端，正是始于2003年3月的全国政协会议。 

　　“会议期间，碰撞出了灵感的火花，几经磋商，有了联合做大民族流通业的设想。”德力西集团董事长胡成中介绍，大家认为物流基地就业门槛低、容量大、见效快，是对扩大就业很有作用的产业。随后的5月30日，四家公司在泰安注册成立山东光彩投资有限公司，注册资本1亿元，并于当年9月开工建设山东泰安光彩大市场。 

　　当年年底，四家企业又联合在北京注册成立“德美奥翔”，专门实施“全国现代物流体系”的开发战略。山东光彩纳入到德美奥翔体系之中，成为其开山之作。此后，又相继启动了河南南阳、河南商丘、河南新乡、四川南充等物流连锁基地。 

　　德美奥翔一落地就让业内瞠目不已。次年3月，全国政协会议期间，南翔董事长余渐富、德力西董事长胡成中、新奥董事长王玉锁及物美董事长张文中在人民大会堂集体面对媒体，宣布将联手打造“中国物流航母”——光彩大市场，计划总投资额500亿元，在未来5年内向社会提供100万个就业岗位。 

　　具体而言，这个计划是在全国范围内建设几十个光彩大市场，每个市场实现年交易额超过百亿元。这些大型基地一旦投入运营，将形成一个中国物流行业的“庞然大物”。 

　　在德美奥翔，余渐富的南翔集团以35％的持股比例相对控股，余渐富也被推为董事长。在四家民企中，只有南翔集团是专业商贸企业，某种程度上，安徽南翔可以视为德美奥翔的操盘手。 

　　“我们和沃尔玛、家乐福不一样，和温州、义乌模式也不一样。”南翔集团的工作人员对记者表示，“以分布在各地的这些大市场为端点，以大交通为连线，买卖全国的货物，并提供全国商品的价格和走向，形成一个庞大的现代物流体系，这就是德美奥翔的物流模式。” 

　　南翔模式 

　　尽管在德美奥翔投资公司中，代表“翔”的安徽南翔排在了最后一位，集团的名气也相对最小，但却是这个庞大计划的实际操作者。 　 

　　余渐富提倡“规则第一，董事长第二”的管理模式，这使得四大股东迅速磨合到了一起。不仅通过投资制衡形成了所有者与经营者完全分离的经营机制，而且通过法律文书的方式，确定全面采用“安庆光彩大市场管理模式”。 

　　安庆光彩正是余渐富的代表作，总投资14亿元，规划建筑面积155万平方米。2003年，安庆光彩的交易额已超过了100亿元。 

　　“当年我要建设安庆大市场的时候，没有一个人认为我能成功，”回首当初的决策，余渐富颇有些悲壮。1998年中国批准的33个重点项目中有5个光彩大市场，如今成功发展起来的却只有安庆一家。“安庆光彩的成功不是偶然，而是来自对农村贸易环境的深刻了解”。 

　　今年50岁的余渐富早在计划经济体制下就开始了自己的商业生涯，从1978年在村里创办冰棒厂开始，倒过木材，经营过黑白录像厅，再到日杂批零。1993年，他创办了安庆南翔贸易公司，主营糖酒批发业务，两年后贸易额就达到2亿元。 

　　安庆大市场是余渐富首次操作这种物流基地的模式，也是首次以“光彩事业”的名义进行项目运作。“光彩事业”是以民营企业为参与主体，以项目开发为载体，以义利兼顾为宗旨的扶贫活动。 

　　在国内，前前后后建设过的大市场不在少数，但成功者屈指可数，相当大的原因在于开发者是以房地产的思路介入——通过炒卖商铺地产赚足利润，然后任由商户自己自由经营。 

　　贸易出身的余渐富了解个中关键所在。在安庆光彩项目中，他只出售60%的商铺，保留40%的商铺用于租赁。采取措施遏制商铺地产投机，对购买者和租户进行严格的资质审查。当然，尽管余渐富声称自己意不在地产，但来自地产部分的收入目前仍占大部分；然而他相信，增值服务的收入将会上升。 

　　冠以“光彩”之名的商贸大市场，除了德美奥翔之外，香江集团也有所涉足，其在山东临沂、聊城、江西南昌等地均拥有项目。值得一提的是，香江集团曾一起与南翔集团共同开发安庆光彩的第三期项目，香江集团投入5000多万元，控股51%。不过，香江的经营思路偏于房地产，双方存在着理念上的差异，余渐富最终以1亿多元的代价买回香江在其中的股权。 

　　即使在泰安，余渐富的雄伟蓝图也并非一挥而就。记者获悉，在泰安光彩建设初期，曾出现过诸多问题，如目标客户定位过窄，地产投机盛行等。为此，余渐富一度亲自挂帅泰安光彩，对市场进行了“拨乱反正”。 

　　德美奥翔提供的数据显示，投资3.84亿元建成的泰安光彩一期2600余间商铺，目前租售率在八成以上。