3月8日，杭州地区的多家钢贸企业联合发表了一封《杭州沙钢经销商致沙钢的公开信》，称将暂时停止沙钢资源的市场销售，同时停止对沙钢钢厂合同的执行和打款，由此拉开了贸易商公开抵制钢厂活动的序幕，随后各地贸易商纷纷响应，3月13日，成都地区贸易商公开发出了一份《关于2013年2月下旬以来的结算价追补的请求》，长达钢厂也收到了宁波代理经销商的“追补”要求，华东、华南等地的贸易商也在“密谋效仿”，跃跃欲试，大有“星星之火可以燎原”之势，一场声势浩大的贸易商“造反”运动轰轰烈烈，如火如荼地在全国蔓延开来。

　　从表面来看，这只是经销商对钢厂补差政策的不满,但是从深的来看，则是钢厂代理模式以及钢厂经营理念在新形势下所面临的考验与挑战，传统的钢厂营销模式已经越来越显示出他的种种弊端，钢厂和贸易商之间的矛盾也逐步凸显出来。

　　目前钢厂和贸易商之间的矛盾，主要集中在从来急涨滞跌的定价机制，交货不及时以及越来越多的钢厂直销吞噬贸易商利益等矛盾之上。在市场倒挂严重的情况下，钢厂依然上调出厂价格，导致贸易商巨亏;钢厂不能及时根据市场情况，调低出厂价格，弥补贸易商的损失;另外当行情好的时候，贸易商订货不能及时交付，一拖再拖，导致贸易商不能及时给终端用户供货，损失订单;另外目前钢厂也在建立自己的营销体系，扩大直供，这在一定程度上给贸易商带来很大的压力，由于钢厂给直供厂家的代理价格低于钢厂代理商的价格，这在一定程度上给每年都要耗费大量资金提前订货的贸易商造成很大的压力。

　　此次“造反”表明钢厂与贸易商之间的矛盾与博弈已经到了不能不翻拍的局面了，房地产调控升级，建材需求持续走低，钢材经销商只剩下赔本赚吆喝，日子过得一日不如一日，大批的贸易商经受不住钢厂压制和下游需求低迷的双重压力纷纷倒闭，在下游需求得不到响应的情况下，为了自保生存，于是钢材经销商联合起来将矛头对准钢厂，要求加大返利和补贴力度，以弥补自己日益加剧的损失，但是在目前市场整体不景气的情况之下，钢厂又能做出多大让步，能否接受贸易商的要求，都是一个令人难以揣测的事情。

　　一方面，上游铁矿石主要为进口，铁矿石成本高居不下，大大增加了钢厂的成本;另一方面，下游经销商要求钢厂根据市场需求定价以促进销售。钢厂压力也在逐步增加，由于目前国内钢铁产量整体过剩，使钢厂在寒冬中生存也是岌岌可危，在现有体制下，钢厂需要维护企业的稳定，社会的安定，就必须满足生产，在产量过剩的情况下，产量只能传导给贸易商，导致贸易商巨亏，这种矛盾显然不可调和。

　　市场从来不是谁的，在当前产业低迷的时候，只有顺应市场要求，满足客户需求的经销商和钢厂才能发展。这就需要钢厂切实转变经营模式，以销定产、快速反应、以产保销、产销顺畅，如果不能根据市场需求灵活制订生产计划，就只能接受被淘汰的命运。

　　对大多数经销商来说，此次的抵制也是实属无奈。毕竟大家都不愿意撕破脸皮，闹的不可开交，但是由于普遍看好节后市场，春节前很多经销商加大了进货力度，社会库存也急剧上升，然而随着房产调控政策的落地以及下游需求恢复不尽如人意，节后钢材价格一路下跌，但是贸易商在此时却上调出厂价格，使得贸易商亏损加剧，被逼无奈，贸易商只能联合起来抵制，以获得自己损失的最小化。

　　以前市场整体不错时，钢厂处于强势地位，出现价格倒挂的情况，很多经销商都会自己承受亏损，但是从2012年以来，随着国家经济增速放缓，钢材需求减弱，钢铁行业产能严重过剩，供大于求矛盾凸显，钢材市场的竞争，已经从钢贸商与钢贸商之间的竞争，上升到钢厂与钢厂之间的竞争、产业链与产业链之间的竞争，且竞争态势更趋激烈。

　　大家都知道以前做钢材生意靠资源、靠信息不对称，靠资金规模赚钱，但是现在已经进入资源过剩时代、网络时代、微利时代，贸易环境变了，我们钢铁行业必须转型升级，创新盈利模式。

　　以往靠“囤库存，赌行情”的时代已经一去不复返，现在我们必须应逐步转变为以服务好终端用户为核心，需要钢厂和贸易商联合起来，钢厂采取机动灵活的定价机制，维护好区域市场和营销渠道，保护好自己的经销商，贸易商积极维护和拓展终端用户，服务好终端用户，只有双方联合起来，同舟共济，才能共度艰难，实现中国钢铁行业的平稳转型。（中国钢材网 苇子的梦想）