涟钢5月销售接单创纪录
2013/6/5 8:22:11 来源：中钢网 字体: [大][中][小] 分享
在市场持续下行的不利形势下，通过转变销售模式，涟钢5月销售接单形势喜人，截止5月上旬，已接销售订单61.6万吨，其中品种钢13.5万吨，均完成计划，并创下了月接单新纪录。
针对品种钢接单难的情况，涟钢及时调整销售模式，从原来的盲目寻找、开发高端客户，转变为优选终端、重点开发，根据涟钢产品的特点和现状，寻找适合涟钢产品的终端客户;跟踪并及时了解客户需求，有针对性地加大推广力度，不仅建立了稳定的销售渠道，接单量和供货比例也逐月增加。本月上旬，涟钢就已接到了2.2万吨深冲钢订单，首次突破月接单量2万吨大关。
涟钢营销系统还实行目标管理，将订单目标分解落实到业务代表和客户，加强过程管理，进一步提高服务质量，以终端客户质量需求为标准，畅通用户对接，做好延伸服务。销售代表对客户实行全流程负责制，从售前开发、接单、生产、发货到售后服务进行全程跟踪，发现问题及时协调解决。
