自2011年以来，过去2年期间，不锈钢304冷卷现货价格已经累计下跌了12000元/吨左右，市场价格一路“温水煮青蛙”式的下跌，进入今年之后，市场行情依然没有好转，去年年底冬储的不锈钢在今年资产继续大幅缩水，一些小公司开始跑路倒闭之后，目前无锡市场一些代理级别的公司也隐隐开始出现资金严重紧张的状况，一些传闻也开始甚嚣尘上。前段时间市场盛传某不锈钢贸易公司某Y姓老板席卷8000万资产跑路，涉及了无锡市场多家公司的资金，目前市场人心惶惶，在连续的价格下跌之后，不锈钢钢贸商的生存空间已经捉襟见肘，企业的经营已经愈发困难。

　　早在2012年初，随着无锡一洲董事长跑路事件曝光，瞬间在钢铁圈炸开了锅。之前与钢贸商“热恋”的银行开始“反目为仇”。一时间内，许多银行开始对钢贸商实施紧急收贷、限贷甚至停贷，不仅严查钢材质押类贷款，还将钢贸商普遍存在的联保、互保贷款模式列入了“黑名单”，对原先的纯联保、互保类贷款则采取“只收不放”。信贷骤然告急，终于引爆了深藏在行业融资链条上的定时炸弹。

　　由于以往钢贸业务带来的巨大效益，在强烈的业绩冲动面前，银行的风控体系集体失语。面对钢贸行业客户，银行看到的更多是其带来的高额回报，忽视了其背后隐藏的高风险，以致银行最终陷入了“骑虎难下”的尴尬境地。部分银行还在授信等环节变相依赖担保公司，形成严重“路径依赖”。对担保公司的过度依赖导致商业银行完全把自己的命运押注在担保公司身上，以致风险暴发时无力掌握自己的命运。

　　需求疲软、产能过剩，不锈钢板材行业由“盛夏”走向“寒冬”，钢贸商也必须转变生存之道，抛弃过去一味靠规模、靠投机的老套路，从头学“冬泳”。近年来，钢市供求关系出现逆转，钢价持续下跌，钢贸老板在转型中纷纷多元化经营，进行资金杠杆运作。而钢贸贷款基本是短期资金，极易产生资金链断裂的风险。

　　随着个别钢贸商“跑路”频发，重复质押、骗货诈贷事件纷纷上演。伴随着首张多米诺骨牌的倒下，银行和钢贸商之间出现了信任危机。于是2011年11月，银监会两度发文，警示钢贸企业的贷款风险。长三角地区大部分银行对于钢贸企业贷款到期后，均采取不再新增授信的政策。

　　去年年底，无锡市场不少钢贸商把304冷卷18000附近大量囤积现货，认为行情将出现翻本的大好机会，然后春节后钢材市场形势开始出现萎缩迹象，市场价格严重倒挂，市场形势反而急转直下，萧条的景象开始蔓延，这加重了钢贸商的还贷压力，春节后至今，不锈钢市场价格几乎还没有遇到过一波像样的反弹。

　　针对目前每况愈下的不锈钢行情，作为不锈钢贸易商，传统的贸易和融资模式是否应该也做出相应的调整和改变呢?一直以来，投机始终伴随着不锈钢市场的发展，低买高卖在行情好的时候确实可以赚的盆满钵满，但是近几年的行情如此操作显然不合时宜，行情持续的处于下跌通道的情形下，贸易商又如何应对呢?

　　首先，按客户需求采购不锈钢，由于行情萎靡不振，尽量避免市场投机，快进快出回笼资金进行运作，尽量减少流通库存，与长期合作的客户可签订常年合作协议，价格由双方协定以51网站的某钢厂的304月均价进行结算，避免风险。

　　其次，运用电子商务模式配合现货面运作，在贸易商采购一定数量的不锈钢资源之后，为避免今后价格大幅波动造成风险，可在不锈钢电子盘进行卖出同等数量的不锈钢资源进行套利，规避由于价格波动之后造成的损失。

　　最后，贸易商本身也需要加强行业风险机制，避免重复抵押等现象出现，一个良好的市场秩序需要贸易商本身也加强自律性，长期以来，市场本身经营习惯中总是认为熟人之间拖欠资金的情况比较普遍，三角债问题频发，给了一些不法分子可乘之机，临近年底，这种现象至少需要警惕一下。