由于近日全国气温下降，下游需求还未完全释放，不少钢贸商选择继续休市，没有入市交易，客户采购也寥寥无几，借此机会，采访了几家大型钢贸公司，他们纷纷对春节后的行情做出种种预测和判断。同时，对在春节之后这段时间如何操作，采用什么销售模式，进行具体的阐述。现将其摘编如下，供各经营者借鉴。

　　受春节放假因素的影响，钢材市场有效需求难以提振，钢贸商应对一季度行情持谨慎态度，价格多半以平稳运行为主，相比之下，二季度价格回升的概率较高。在操作上，依然以供工程客户为主，而且要慎重考虑，垫资要控制在45天以内。至于库存的控制，坚持低库存运作，绝对不能囤货。

　　2014年固定资产投资仍旧较为乐观，只是大的工程项目不多，因而对市场行业整体处于谨慎乐观。在钢材营销上，由于年后市场资源或将供大于求，因此囤货要适当控制。

　　一年之计在于春，良好的开端是成功的一半。对于钢市而言，节后市场价格震荡上行是惯例，只是各品种资源的涨幅是不尽相同的。以往钢价变化的运行规律，已经说明春节前钢价会高于元旦前后，春节后钢价会高于春节前。二月份受气温和春节的影响，市场将会继续处于有价无市的局面。但春节后随着气温的逐渐回暖，本地市场年前未压货的商户及下游终端用户，出于对各大项目4月中旬的复工，做最后的准备，因而市场将会出现少量的成交情况，但库存总量不会有较大的变化，市场活跃度也不会太高。钢贸商在操作上仍需谨慎。

　　保守估计，一季度市场价格将呈弱势震荡向上走势，但幅度有限，抑制价格上行空间主要是库存增加以及需求释放慢。另外，资金环境趋紧一定程度上抑制需求释放。在操作上，建议商家在3350元/吨的资源成本下，库存做到正常量的2/3，预留部分资金回旋2季度，因部分托盘资源冲击市场造成的价格回落。操作上，建议相关企业结合自身情况，在确保稳健经营的前提下，思危图变、以变应变。

　　需求真正启动的时间或集中在4月份，届时价格方面或有真正的上行，而且就目前来看，市场库存处于相对偏低水平，对价格上行也起到一定的支撑作用。而操作上，建议大家适量储货，关注钢厂动态。

　　随着一、二月份的筑底运行，对于春节后仍是抱有一定的期待。一方面商家手中库存不多，另一方面，今年节前终端用户囤货也相对较少，因此不排除正月十五之后随着市场行情的启动，下游需求也将有放量的可能。在操作上，钢贸商应趁目前价格相对较低的时机，加大一、二月钢厂代理合同的执行力度。鉴于2014年仍然是资金面较为紧张的一年，短线操作仍是主要模式。

　　钢贸企业的资金链在今年将处于持续偏紧的状态，因此整个中厚板的价格体系可能在一季度不会出现大的反弹，4000元/吨以内运行将是常态，因此对于操作层面上来说，快进快出减少库存资金成本以及市场风险将成为一季度各个经销商主要的操作手法。当然，如果节后市场出现大的利好政策以及下游终端行业有效需求的拉动，在节后各个钢贸商把节前的“冬储”改为节后的“春储”，市场出现一波大的行情反弹也是有可能的，不过持续时间不会长。

　　时下，钢贸商的“畜水池”作用已荡然无存。钢厂拼命一博，降价扩大销售，保住现金流是钢贸企业乃至大型钢贸商的生存之道。

　　一季度整体走势偏弱，3月份市场风险较大，如果2月份涨幅过大，3月份有回调风险。如果2月份冬储量增长缓慢，3月份有望小幅上涨。在操作上，不管是钢厂还是经销商，以少留库存为主。

　　今年一季度，钢材市场价格应该处于筑底阶段，但是不宜盲目囤货待涨，现在行情都是深不见底的，宁愿做“右边”行情。建议大家看准行情启动之后，才能入场操作，虽说利润空间缩小，但是毕竟保险。

　　钢贸公司老总的这些经营理理念和营销策略、销售模式是值得钢贸公司借鉴的。

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