进入新世纪以来，我国宏观经济的高速增长，使钢铁行业迎来难得的发展机遇。但近几年，我国钢铁行业正面临着“高产能、低利润、难融资、严环保”的压力，钢贸行业产生了前所未有的生存危机，一些钢贸企业面临破产，在钢贸圈里，“跑路”、“跳楼”、“自杀”等坏消息接连不断。

　　导致钢贸圈坏消息的主要来自以下几个方面。一是下游行业需求增长平缓，钢材消费难以大幅增长;二是钢铁产能扩张仍未得到有效遏制，供大于求的局面改变较难;三是原燃料高成本现状难以改变，形成公平、透明的进口铁矿石秩序面临困难;四是产品同质化竞争激烈，企业间恶性竞争尚未解决，建立行业公平竞争秩序还有待于国家进一步深化改革。

　　钢贸行业需要大量的流动性资金支持，尤其是当前处于结构调整、产业升级的过程中，而良好的银企关系，有利于银行及企业自身的发展，本可以达到互利共赢的目标。银行方面不能以偏概全、全盘否定，更要尽力避免伤及无辜，对于健康运营的企业应该客观理性的分析对待。

　　而钢贸企业方面也要探索出适应自身发展的经营模式，打造出自己特色的道路。传统的赚取差价模式难以为继，而且随着钢材现代市场的脚步加快，优秀的钢贸企业也正在积极探索更多的盈利模式，能够让自己在钢铁圈屹立不倒。卓创汇总以下几点，仅供各位参考。

　　首先，与上游的钢厂建立和谐、合作关系，把重点钢厂的订货量增大，争取最大的批量优惠政策，稳定资源渠道。钢贸商要积极、主动与钢厂联手，配合钢厂拓展市场，并以钢贸商专业、精湛、独特的服务，取得钢厂的信任，取得钢厂的支撑，建立新型的厂商合作模式，这也是2014年钢贸企业创新经营、实现盈利的一条路径。钢贸商在选择钢厂时，表示找大型的、优质的钢企，实现互利互惠。

　　其次，为客户提供多功能、一体化综合服务，提升钢贸公司的竞争能力和经济效益。不少钢贸商确定2014年的经营策略，在直供终端的基础上对产业链进行延伸，如投资钢材深加工、物流配送与仓储，将运输、仓储、装卸、加工、整理、配送、信息等方面有机结合，形成完整的供应链，为用户提供多功能、一体化的综合性服务，从而把贸易与钢材配送加工结合起来，通过配送加工，扩大经营，提升企业竞争力和经济效益。

　　再者，把现货贸易与期货交易相融合，开创电商模式，套期保值，尽最大限度地规避市场风险，实现盈利。贸易商直接向这种模式进行转变，更多的利用网络平台，积极广发自有资源，最终实现B2B、B2C的交易目的。在钢材市场不景气的情况下，钢贸商适量订购钢厂资源，然后通过从期货里接现货转而销售等方式，改变之前单纯经营现货的策略。

　　随着国内经济增速放缓，绝大多数行业均遭受到了不同速度的冲击，而对于产能严重过剩的国内钢材市场来说，无疑遭受的冲击更加明显。整体来看在经济环境、行业环境以及钢材市场本身低迷的状态下，钢贸商要时刻抓住利好时机，努力把亏损拉到微利的状态。微利时代的同时又是一个机遇，对于那些始终坚持正规经营，并积极展开自救行动，且资金实力雄厚的钢贸商，将是一次洗礼。最终在经过大浪淘沙后，显现自己的真金本色。

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