2015年整个钢材市场价格一路下滑，期间仅有几次反弹，钢厂利润严重下滑，全年贸易商心态也是较悲观，操作极为谨慎。2015年年底出现一波强势反弹，幅度近15%，各地钢厂库存得到了消化，针对前期各方对冬储态度的不乐观，究竟国内钢贸冬储情况如何?调研部分市场，针对2016年国内冬储情况，结果如下：

　　山东：库存压力减轻，冬储政策优惠不大，商家心态谨慎

　　调研对象：山东省内6家出台冬储政策的钢厂及相关下游15家主要贸易商。

　　调研时间：2016年1月25-27日

　　1、目前山东省冬储政策已经出台：　

　　具体来看，较往年相比：

　　一、提货量有要求，冬储量一般不核算入月度完成量。

　　二、发货品种较为严苛，盘螺占比均作了硬性要求。

　　三、保值期限截止日期为农历2月2日，春节过后经销商风险加大。

　　四、政策优惠力度不够，对经销商吸引不大。

　　2、钢贸商囤货的积极性不高

　　通过对山东省内主要15家贸易商的调研后得知，提货量在3万吨的有一家、2万吨的有2家，其他客户均不超过1万吨。调研结果表明中间贸易商在节前囤货的积极性并不高。主要原因有两点：

　　第一、资金紧张和对未来行情不乐观是主要因素，多数经销商不愿意“赌行情、赚价差”;

　　第二、元旦期间价格反弹，目前价格相对偏高，抑制了市场需求。有个别贸易商表示“如果年前价格下跌进入前期低点，或许可以适当增加提货量，但是也不会很多”。

　　就山东省冬储情况的调研结果来看：

　　1、钢厂政策主要目的是为了节日期间出货，政策本身“价格遇涨不涨、遇降则降”对价格来讲严重偏空。随着钢厂陆续出台政策，未来一段时间山东市场价格难以上涨，同时即便出现集中囤货对价格的上涨也难形成动力。

　　2、从商家的资金情况来看，有近一半的建材商家资金情况一般。目前省内市场终端需求跌入冰点，终端需求处于停滞阶段。冬储主要集中在钢厂门头大户之中，说明目前市场商家的操作依然谨慎。

　　3、尽管钢厂出台了相关冬储政策，但是中间商需求较往年明显减弱，在农历年之前发货难以出现有效的增长，节日期间钢厂库存或将进一步攀升，价格或将进一步走低。但是由于今年库存较少，钢厂压力较小，经销商心态平稳，节后价格回升或将较往年有所提前。

　　杭州：选择冬储商家较多，但储量谨慎

　　调研对象：杭州大中型贸易商，年销售量共计800万吨，占整体销售超80%

　　调研时间：2016/1/18-1/20

　　就此次对杭州地区贸易商冬储情况的调研结果来看

　　1、冬储意向：大多数贸易商选择冬储，21家大中型贸易商中仅有3家明确答复不考虑冬储，冬储占比86%;

　　2、市场库存：目前库存处于低位，大多数贸易商库存不足2000吨;

　　3、钢厂政策：大多数钢厂均没有政策发布，已发布钢厂并没有特别优惠政策鼓励冬储;

　　4、冬储数量：贸易商持谨慎态度，冬储数量预计40万吨;

　　5、价格预测：由于G20召开，节后工程提前放量，价格有望上涨，但是由于原料价格处于低位上涨空间有限，预计在100元/吨。

　　为何杭州地区普遍有冬储意向，我的钢铁网分析师陈士虎经调研后认为：

　　1、虽有反弹，但价格仍处相对低位，后期具有上涨空间

　　就目前市场来看，由于西南、蒙疆、华北和东北等地区钢厂停产和减产，市场资源供应减少，并且由于环保等因素导致钢厂生产成本增高，目前价格仍旧处于相对低位。后期在清退“僵尸企业”、“唐山世园会”以及环保影响下，钢厂可能面临更多停产和减产，而下游需求可能也会由于整体经济的触底回升，有所好转，供需关系发生变化，价格节后有望走高。

　　2、库存处于低位，市场供应略显紧张

　　目前库存处于相对历史低位，贸易商普遍反映当前库存较少，规格不齐，大多数贸易商库存不足2000吨。

　　3、钢厂资源分流，资源供应难以恢复正常

　　由于西南、蒙疆、华北和东北等地区钢厂停产和减产，本地主要资源供应地江苏钢厂积极开拓其他区域市场和进行待生产服务，资源快速分流。由于部分地区价格相比杭州仍旧偏高，钢厂并没有考虑会放弃这些地区资源投放而重新大量发货杭州，因此预计节后钢厂资源供应难以恢复正常，资源偏紧的状况可能持续。

　　4、G20峰会，节后需求可期

　　时至今日，施工单位仍旧没有停止采购，远远晚于去年，由此表明下游需求尚可，从市场了解到，贸易商近期也有下游施工单位提前锁定资源以求确保春节后正常施工。

　　国内其它区域冬储情况

　　从市场了解到，近期全国各地普降大雪，成交几乎停滞，市场报价以稳为主，随着时间推移和寒潮过境，下游工程基本完工，工人陆续放假，参与者的重心由销售现货转为回收应收账款和考虑冬储方面。据了解，目前大多数钢厂没有明确冬储政策，而贸易商考虑当前价格处于相对中间位置，是否冬储暂时没有明确答复，各地区冬储情况如下：

　　华北地区(山西)

　　市场已入寒冬，太原在需求渐弱的情况下，部分钢厂出台了相关的冬储政策。冬储政策具体为：

　　1.预付款可以锁价，锁价后可以不提货;

　　2.价格以交款当日定价为准，遇涨不涨，遇落则落，享受保值政策;

　　3.此冬储政策保值期截止为2016年4月30日，超期后不再执行以上锁价和保值政策;

　　4.此冬储政策在2016年1月31日前交款有效。

　　东北地区(辽宁)

　　虽说已至往年“冬储”时节，但大连商家依然毫无动作，整个大连市场型钢国标库存或只在千吨左右，一方面下游需求不多，另外对来年市场价格期望不高，商家以观望为主，沈阳市场冬储陆续进行中。

　　华东地区(湖南、湖南、江苏)

　　湖南，对于冬储政策，长沙商家态度各异。部分商家谨慎乐观，部分商家对节后并不看好。

　　湖南，目前冬储资源的结算政策基本恰谈完毕，主要是锁价以及后结算资源，还有少部分钢厂定价资源，资源间成本相差不大，而且与当前市场售价差距较小，商家再度调整价格意愿偏淡。

　　江苏，徐州各大钢厂陆续出台冬储相关政策。商家方面表示，就近几年冬储后盈亏情况，今年冬储依然持谨慎态度。但历年都有冬储习惯，贸易商都或多或少备有库存。

　　西北地区(宁夏、新疆)

　　宁夏，临近春节，银川大多数商家已放假休息，仅有部分大户商家留有值班人员。至于该地区冬储情况，由于去年价格持续走低，商家多不愿意冬储，继续持币观望。而目前市场上资源则多是钢厂库存前置。资源方面，近期主导钢厂龙钢及申银特钢到货一般，市场库存继续增加，约在18万吨。

　　新疆，据了解眼下乌市建筑钢材市场下游工程项目已全面停工，多数外地商户也已回收货款为主，并陆续撤离市场，市场较为冷清。由于今年疆内各钢厂普遍处于亏损状态，且各钢厂今年均未出台冬储政策。前期疆内停产的钢厂或将于三月中下旬开始陆续恢复生产。