本文对2014年度、2015年度营销统计数据进行了同口径处理，在此基础上，对连续参加两个年度营销统计的110家会员钢铁企业生产钢材的流向情况进行分析。

　　会员钢铁企业国内销售钢材的流向区域以钢材第一次运输到达地点为统计口径。会员钢铁企业国内钢材总销量等于各区域钢材流入量之和，同时也等于各区域钢铁企业钢材国内流出量之和。

　　仅华北地区国内钢材销量增加

　　2015年，华北地区钢铁企业在国内共销售钢材17636.55万吨，比2014年增加176.87万吨，同比上升1.01%;东北地区钢铁企业在国内共销售钢材4318.92万吨，比2014年减少607.93万吨，同比下降12.34%;华东地区钢铁企业在国内共销售钢材14700.64万吨，比2014年减少916.0万吨，同比下降5.87%;中南地区钢铁企业在国内共销售钢材7000.09万吨，比2014年减少58.78万吨，同比下降0.83%;西北地区钢铁企业在国内共销售钢材2021.96万吨，比2014年减少680.05万吨，同比下降25.17%;西南地区钢铁企业在国内共销售钢材2872.88万吨，比2014年减少331.08万吨，同比下降10.33%。

　　六大区域钢铁企业只有华北钢铁企业在国内的钢材销量是增加的，其他5个区域钢铁企业国内钢材销量同比均在下降。结合这5个区域钢铁企业流出量规模的变化情况，可判定西北、东北、西南3个区域的钢铁企业减产幅度较大，减产工作较为到位。

　　华北钢企钢材在华东地区销量增加

　　2015年，华北地区钢铁企业在国内共销售钢材17636.55万吨，比2014年增加176.87万吨，同比上升1.01%。其中，华北企业产钢材流向华北地区10655.15万吨，占华北企业国内总销量的60.42%，比2014年减少了1.54个百分点。流向华北地区钢材比2014年减少162.85万吨，同比下降1.51%。

　　上述数据表明：华北企业生产的钢材主要流向华北、华东及中南地区市场;华北企业流向华北地区钢材同比、占比均下降，一方面说明了华北地区市场需求出现了萎缩，另一方面原因是其他地区钢铁企业挤占了一部分市场份额;华北地区钢铁企业加大了对华东地区的钢材销售力量，对华东的销量同比增加了8.5%，在华东市场的钢材销量占华北钢铁企业的市场比重进一步提升了1.61个百分点。

　　东北市场需求出现大幅萎缩

　　2015年，东北地区钢铁企业国内钢材总销量4318.92万吨，比2014年减少607.93万吨，同比下降12.34%。其中，东北企业产钢材流向华北地区351.51万吨，占东北企业国内总销量的8.14%，比2014年减少了0.69个百分点。流向华北地区钢材比2014年减少83.59万吨，同比下降19.21%。

　　上述数据表明：东北地区钢铁企业产钢材的总销量在下降，同时在国内六大区域的钢材销量均出现了下降，表明东北钢铁企业面临的市场压力要远远大于华东、华北的钢铁企业;东北钢铁企业生产的钢材主要流向东北、华东及中南地区市场。由于距西北、西南两个区域市场距离较远，且这两个市场需求量同样在萎缩，东北钢铁企业基本放弃了这两个市场;东北企业流向东北地区钢材数量同比、占比均下降，说明东北地区市场需求出现了较大幅度萎缩;东北地区钢铁企业流向华东地区、中南地区钢材占其总销量的比重虽然在增长，但是其在这两个区域的销量在下降，表明东北地区钢铁企业的竞争力还需要提高。

　　华东钢企钢材在华北、西南销量同比上升

　　2015年华东地区钢铁企业国内钢材总销量14700.64万吨，比2014年减少916.0万吨，同比下降5.87%。其中，华东企业产钢材流向华北地区280.53万吨，占华东企业国内总销量的1.91%，比2014年增加了0.19个百分点。流向华北地区钢材比2014年增加12.53万吨，同比上升4.68%。

　　上述数据表明：华东钢铁企业的主要市场集中在华东区域，表明华东企业区位优势明显，多数华东钢铁企业是在本区域实现了钢材销售，同时表明华东地区钢铁企业对东北、西北市场并不是很关注;华东钢铁企业生产的钢材主要流向华东地区市场，但由于其销量同比下降了6.56%，导致华东钢铁企业本区域的销量占比出现了下降;华东钢铁企业钢材流向华北地区、西南地区同比上升，导致对这两个区域的销量占华东钢铁企业总销量的比重上升，说明华东钢铁企业加大了对华北、西南市场的开拓力度。

　　中南钢企进一步扩大当地市场销量

　　2015年中南地区钢铁企业国内钢材总销量7000.09万吨，比2014年减少58.78万吨，同比下降0.83%。其中，中南企业产钢材流向华北地区299.61万吨，占中南企业国内总销量4.28%，比2014年减少了0.55个百分点。流向华北地区钢材比2014年减少41万吨，同比下降12.04%。

　　上述数据表明：中南钢铁企业生产的钢材主要流向中南地区市场，并且在2015年进一步扩大了中南地区市场的销量，中南地区的销量占比亦同步提高;中南地区钢铁企业基本上放弃了东北市场，但是比较关注邻近的华东和西南两个市场;中南钢铁企业在2015年进一步巩固了对本区域市场的销售，但是对西南区域销量的下降幅度较大，表明中南地区钢铁企业没有很好地利用现有区位优势。

　　西北钢企钢材销量降幅最大

　　2015年西北地区钢铁企业国内钢材总销量2021.96万吨，比2014年减少680.05万吨，同比下降25.17%。其中，西北企业产钢材流向华北地区41.1万吨，占西北企业国内总销量的2.03%，比2014年提高了0.03个百分点。流向华北地区钢材比2014年减少12.94万吨，同比下降23.95%。

　　上述数据表明：西北地区钢铁企业2015年钢材销量同比下降25.17%，是国内六大区域钢铁企业下降幅度最大的;西北钢铁企业生产的钢材主要流向西北及西南地区市场;西北钢铁企业流向各个区域的钢材销量均在下降，其在西北地区销售的钢材占比得以上升的根本原因是西北钢铁企业在本区域的销量大幅下降22.79%，但这一下降幅度小于其总销量的下降幅度。因此，西北地区钢铁企业面临的市场困境在全国六大区域中是最大的。

　　西南钢企钢材总销量大幅下降10%

　　2015年西南地区钢铁企业国内钢材总销量2872.88万吨，比2014年减少331.08万吨，同比下降10.33%。其中，西南企业产钢材流向华北地区22.82万吨，占西南企业国内总销量的0.79%，与2014年相同。流向华北地区钢材比2014年减少2.78万吨，同比下降10.86%。

　　上述数据表明：西南钢铁企业生产的钢材主要流向西南地区市场，西南地区市场的占比持续扩大，其对东北、华北、西北3个区域市场依赖性较低;西南企业流向西北区域的钢材在增加，其他5个区域的钢材销量均在下降;西南地区钢材虽然占比上升，但是在本区域的销量同比大幅度减少244.59万吨，下降幅度达8.87%，表明西南地区市场需求萎缩较为严重。

　　东北、华北钢企对本区域市场依赖性较低

　　根据各区域钢铁企业流向本区域钢材数量占本区域钢铁企业国内总销量的比重，可判定各区域钢铁企业对本区域市场的依赖程度。西南、华东两个区域钢铁企业在本区域的销量占其国内总销量的比重超过了80%(见下图)，表明这两个区域内钢铁企业对本区域市场有较高的依赖度。东北、华北的钢铁企业对本区域的依赖性相对较低，一方面表明这两个区域市场的供需矛盾较为突出，另一方面反映出这两个区域钢铁企业的销售难度要明显大于华东、西南两个区域的钢铁企业，特别是东北钢铁企业需要将近一半的钢材销售到其他区域，面临着较高的物流费用。