在宏观经济进入新常态的时期，沙钢充分发挥工艺装备、科技人才、企业品牌、品种质量和区位物流等优势，坚持创新驱动，转型提升，抓好生产经营，不断优化创新企业营销机制，开拓市场新空间，取得积极成果。今年1月~10月份，沙钢集团实现营业收入2047亿元、利税60.26亿元、利润37.68亿元，同比分别增长7.46%、53%、102%。其中，利润超过去年全年总和，综合经济效益居全国同行第二位。

　　名牌战略饮誉市场

　　近年来，面对钢铁行业进入微利时代的严峻挑战，沙钢紧紧围绕“打造精品基地，建设绿色钢城”的战略目标，进一步全面实施“科技领航，质量兴企，创中国名牌，造世界精品”的名牌发展战略。

　　沙钢将质量创优作为实施名牌战略的重要基石，每年都明确质量指标，并将其列入经济责任制进行考核，严格实行全员质量责任制，对影响产品质量的20多项指标实行质量一票否决制，让全公司的质量管理体系真正落到实处，促进了依靠科技进步和科学管理，确保优质线材、宽厚板等主导产品的实物质量和服务质量的全面提高。

　　同时，沙钢不断深化企业品牌建设，进一步树立“用户的标准就是企业的生产标准”的理念，建立健全产品标准管理体系，采用国际、国内先进标准组织生产，并根据顾客要求进行标准体系的不断完善和提升，增强了沙钢品牌在市场上的美誉度和公信力。

　　今年初以来，沙钢坚持以科技创新为先导，在加速产品调整和升级换代中深化品牌建设，增强了参与国内外市场竞争的能力。近日，2014年亚洲品牌500强新鲜出炉，江苏沙钢集团金榜题名，这是继沙钢牌荣膺“2014~2016年度江苏省重点培育和发展国际知名品牌”称号后，沙钢在企业品牌建设上获得的又一殊荣。

　　创新机制稳固市场

　　多年来，沙钢坚持“客户的利益就是沙钢的利益”的经营理念，与众多国内外钢贸商结成了良好的战略合作关系。沙钢始终认为，钢企和钢贸经销商既是唇齿相依、休戚与共的利益共同体，又是一荣俱荣、一损俱损的命运共同体，唯有同舟共济，相互理解，加强沟通，优势互补，共同维护好钢材市场秩序，方能够共渡难关。今年初以来，沙钢围绕市场变化，更加合理地制定钢材定价机制，维护与国内钢贸商的长期友好合作关系，实现共同发展，并通过市场手段优化整合钢贸商群体结构，择优发展新的经贸战略合作伙伴。目前，沙钢优质线材、宽厚板、螺纹钢等国内战略合作钢贸商达到300多家，这为沙钢实现高水平的产销平衡奠定了坚实基础。

　　针对近期钢材市场需求不旺，钢贸商资金比较紧张的特点，沙钢还积极推进营销模式创新，实行现货销售与年度协议、现货销售与设库网络、现货销售与远期定价、现货销售与电子商务、现货销售与产品直供、现货销售与赊销进库、现货销售与金融服务、现货销售与套期保值“8个结合”，建立层级化的市场信息收集分析网络和电子商务平台，稳固战略客户集群，延伸拓展潜在用户，强化快速反应机制，把握好产品销售节奏，做大贸易总量。同时，他们加大重点工程、重点用户的直供力度，与国内外重点用户建立稳定联盟关系，减少中间环节，并努力提供增值服务，提高服务响应速度和服务质量水平，形成吸引用户的“强磁场”。

　　全球营销拓展市场

　　沙钢按照“国内、国际经营两个轮子一起转”的发展思路，充分发挥企业品牌、品种质量和区位物流等优势，实行经贸与科研、生产部门联动，积极研发高新产品，剑指国内外高端市场。

　　近年来，沙钢积极开拓全球营销网络，进一步优化对外经贸机制，强化与国外经销商长期合作共进双赢的战略合作关系，按照市场区域划分为4个主要市场板块：美洲+大洋洲市场、中东+非洲+欧洲市场、日韩+港澳台市场、东南亚市场，并实施区域经理负责制，建立国际市场需求和价格变化快速反应机制风险预防机制。目前，沙钢的国外战略合作经贸商有100多家。今年1月~10月份，沙钢优质钢材出口量为519.9万吨，创汇174.4亿元，同比分别同比增长45.8%、50%。据悉，沙钢开发的X80管线钢在国际市场的影响力也进一步扩大，不仅在西气东输二线、三线等国家重点工程上应用，还中标俄罗斯、墨西哥等国家的石油、天然气管线工程。

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